今年618，巨量引擎提供大促实战方法论，配合GTATM模型、商品5A运营策略、分场景资源包等趁手工具，助力品牌在“抖音种，全域收”（简称抖种全收），实现大促全域爆发。

消费市场复苏向好的势头中，618作为今年的首个全网大促，是品牌主们“抢增量”的关键时机。经历过不确定时代的品牌们，也更加关注种草预算回报、长期转化效果等全局指标。

那么，今年618，品牌如何让每笔预算花得更值？怎样通过科学的种收策略，提升增长确定性？

今年巨量引擎618好物节，巨量引擎首次提出“抖种全收、大促爆发”的全年大促经营主张。在抖音生态内，商家围绕A3种草，可以实现确定地种、高效地收。

在实现闭环种收一体的同时，会带来相关平台的溢出价值，巨量引擎提供全域度量能力，助力商家清晰看到全域增长效果。

一

聚焦A3实现抖音种收一体

助力全域提效

在抖音生态内，A3是前链路“种”（O-A2）和后链路“收”（A4）的枢纽，对确定性转化起着核心作用。

巨量云图数据显示：相比O-A2人群，A3人群有着更高的转化率，最高可达31倍；35%的品牌购买用户是过去60天积累的A3人群。

科颜氏（服务商：星罗）就通过运营存量A3人群，控本增效。结合A3人群特征及内容偏好，科颜氏优化巨量千川人群定向策略，优化直播间画面和口播，并结合同品类赛道的千川优质视频共性，优化素材。实现品牌直播点击率提升60%+，GMV环比提升50%+。

在抖音做好种草和转化，还能带来明显的价值外溢，拉升全域全渠道的增长效果。

巨量引擎数据显示，在抖音种草产生的GMV，60%~70%发生在抖音站内，25%~31%发生在外溢平台。

今年情人节期间，娇兰（服务商：博观瑞思）紧密围绕A3种草，在抖音持续积累消费者资产，实现抖音平台内销量倍增，并带动货架电商平台、品牌官网、线下门店全域爆发。

在蓄水种草阶段，娇兰合作抖音达人高叶，妆教视频自然植入产品亮点，获赞量107万+。配合内容加热及评论区搜索词优化，精准积累更多A3。转化阶段，娇兰对A3人群进行圈选投放，借助巨量千川精准引流，实现彩妆自播间GMV提升260%+。

经数据回传，娇兰验证了抖音种草的站外溢出价值。从线下流转效果看，A3人群在月初转化率最高，之后在情人节当天达到二次高峰。从电商平台流转效果看，A3人群在月初、2月11号、情人节当天迎来三个转化峰值。

为帮助品牌科学备战618，巨量引擎特别推出618大促营销方法论，帮助商家更好地耦合平台资源，用好平台工具，做好大促策略，为618大促爆发蓄能。

二

GTATM指导预算分配

商品5A新能力助推大促爆发

在大促实战中，很多品牌主已经熟练应用GTA模型，围绕大促GMV目标倒推所需要的5A人群数量，指导人群策略、触点策略、内容策略，并通过复盘历史投放，明确5A人群对于GMV的贡献，从而明确投放预算和营销动作。

去年618期间，Spes诗裴丝（服务商：群邑中国）基于品牌大促GMV目标，运用GTA模型分析5A人群对GMV的贡献占比，并区别新老客调参更精准预估本次大促所需的A1-A4人群规模。

再结合历史触点表现，推导资产蓄水/拓新所需要的投放费用；并配合触点组合的优化调整，将费用下调至预算范围内。通过逐层下落的推导，让后续每个阶段、每个触点的营销目标都变得清晰。

今年618，巨量引擎对大促营销方法进行了两大升级：

三

618平台资源抢先看

席位有限，先到先得

为了进一步助力大促生意爆发，巨量引擎上线618大促资源包，提供覆盖大促全场景的优惠福利与产品玩法。

在触达/种草场景下，品牌参与「奇妙派对季」电商IP，可以获得挂车短视频千万级曝光资源、免坑位费达人直播等福利，一笔预算达到品效双收。

使用升级版看播任务——“超级任务”，用现金激励用户看播互动、浏览品牌页，最大限度聚集兴趣人群。

参与巨量星图推出的“沉浸式逛星选百货”，可通过小飞盒等创新产品、百亿流量等重磅资源，做大种草阵地规模，实现人货精准匹配。

大促爆发阶段，商家可运用巨量千川商品卡，精准引流搜索流量至抖音商城，同时配合商品支付roi、长周期转化，实现保存量，拓增量的生意爆发。

品牌还可以通过巨量云图行业向优质人群包智能推荐，实现覆盖种收全周期的精准提效，配合巨量云图GTATM与巨量千川品效双返权益联动，获取更丰厚的福利。

巨量云图还开放多项新功能，提供服务商共建支持，助推大促爆发。

结 语

全域增量机遇已来，今年618，巨量引擎提供大促实战方法论，配合GTATM模型、商品5A运营策略、分场景资源包等趁手工具，帮助品牌用更划算的成本、更准确的经营动作，实现抖音平台内种收一体、平台外增长提效，拥抱大促全域爆发。