这是一个商品过剩的时代。如何筛选出物美价廉的好物，是消费者的一大痛点；怎样出圈被消费者“看见”，也是具备产品实力的品牌在营销侧的难点。

洞察到市场痛点，抖音电商举办多届“抖音818好物节”，发挥“兴趣电商”的平台优势，以内容为媒介，将物美价廉的产品呈现给消费者。

今年，抖音818好物节，核心概念定为“发现”，对品牌与用户的需求，做出更直接的回应。抖音电商更创新推出“818好物大赏”，并用新颖的直播活动、高效的转化路径，推动818好物大赏成为聚集流量的消费场域，助力更多好物出圈。

丰富多元的达人生态，成熟的内容营销能力，是抖音电商的品牌资产，也是其能创造商业价值、蓬勃向上发展的重要力量。本次818好物大赏能聚焦关注，并将用户与品牌聚拢，正是抖音电商前期造势期间，合理利用达人资源，并加注创意玩法的结果。

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与此同时，抖音电商也邀请美食、美妆、母婴等不同领域达人，化身好物发现官，面向粉丝进行精准种草。此外，抖音电商还组建“818好物挑剔团”，联合行业头部达人一同评测818官方好物礼盒，以更加真诚、客观的姿态，为用户挑选好物，强化种草力度。

高知名度明星、多层级达人，构成一个兼具大众覆盖性与圈层渗透力的传播矩阵，推动话题热度持续走高，目前话题播放量高达21亿次；高密度、多形式的种草内容，让抖音电商营造浓厚的好物氛围感，勾起消费者的兴趣。

而活动的扩散与发酵，不断将优质品牌与兴趣用户集结在同一个场域，既为消费者挖掘到更多物美价优的商品，也为“818好物大赏”序幕拉开后的购物热潮，积蓄流量势能。

 创意直播活动加码新鲜感 

层层加码的内容传播布局，激起用户广泛的兴趣与购买欲。在此基础上，抖音电商举行了一场兼具内容力与营销力的直播活动，为好物大赏带来充满仪式感的正式开场。

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进一步来看，直播还透露着更多“细节感”。选择以脱口秀为节目主要形式，有趣是第一层考量，趣味性内容有强吸引力，能以软性带货的方式，提高观众接受度。而喜剧表达下，脱口秀本质是一种观察、解构生活的表演形式，有极强的生活洞察力与情绪共鸣点。因此，脱口秀能在瞄准消费者痛点、引发其共情的时刻，以产品利益点的故事性露出，建立观众对产品的深刻认知。与此同时，借脱口秀与年轻人聊到一起的互动方式，也能助推品牌大众好感度增长，达成品效一体的效果。

而由脱口秀表演完成产品的露出、种草后，还有对应的品牌短片顺势亮相，以焦点曝光的形式，提高品牌产品的认知度，助力单品引爆。

值得一提的是，抖音电商还在直播尾声公布了818百大好物清单。品牌商家的产品能见度与可信度，被集中强化。而直观具象的好物推荐，也为用户节约了选择成本。琳琅满目的丰富好物，勾起的期待与想象，将人们购物热情迅速引燃。

整场直播设计，抖音电商都遵循着兴趣电商“内容-消费”的底层逻辑。玩趣的表演、新颖的互动设置、惊艳的嘉宾阵容，抖音电商创新性地以直播表演活动的形式，打造新的带货场景，有实时拉动销量的效果。同时，也以直播累计观看人次达3547万的好成绩，将好物大赏关注推至一个流量峰值，为品牌生意增长创造强劲动力。

 多触点落地转化路径 

1、规模化直播间全方位转化流量， 直接推动品牌生意增量爆发

直播活动创造了短时的声效集中爆发，而抖音电商打造的“好物直播间”，则形成了一个多时段、多场景、多玩法的直播消费带，在更大范围内，完成流量到销量的长时、有效转化。

具体来看，抖音电商在8.6-8.18好物大赏正式启动期间，联合黄圣依&杨子、周洲、朱梓骁等18位主播，形成一个两周全覆盖的直播矩阵，让用户的购物需求，可即时地，在一个具有交互性的消费场景中落地。

规模化、广覆盖的好物直播间，一方面以丰富多样的好物，满足消费者多元的需求；另一方面，也全方位承接流量转化，为参与活动的商家带来快速、显著的业务增量。

此外，抖音电商还采用系列激励、扶持措施，为好物直播间造势增温。在消费者侧，是活动全周期发放购物红包，用实实在在的优惠福利，持续刺激用户的购物热情；品牌侧，是通过运营支持、货品补贴等定向资源扶持措施，让符合条件的优质品牌更具出圈的可能。

2、平台生态打通消费双链路，促成双向助益用户与品牌的局面

直播间所形成的消费聚合场，无疑能强势提振品牌销量，但在此之外，品牌也需建立完整的导流增收机制，在日常中将流量效益最大化。而抖音电商的平台生态与经营转化能力，能补足这一点。

以内容直链消费，精准的“货找人”模式，一直是抖音电商作为兴趣电商的优势。因此，好物大赏话题下，用户可通过好物种草内容直接购买，以缩短的消费决策链路，有效减少流量流失。

而现在，抖音电商在首页为抖音商城设下据点，也将“人找货”的购物路径优化升级。此次好物大赏，抖音电商在抖音商场中打造818五大会场，既让消费者可主动搜索、获取好物信息，也为品牌提供了稳定的交易场所，让生意实现可持续增长。

 发挥全域兴趣电商的势能 

“抖音818好物节”作为抖音电商举办的长期性主题活动，背后承载着平台让美好生活触手可及的目标。一直以来，抖音电商都秉承“用好物成就美好生活”的理念，充分发挥兴趣电商的平台优势，持续挖掘、呈现各类优质产品，破除消费者与品牌的沟通壁垒。这成功将“抖音818好物节”打造为一个好物集中展示的窗口，以及品牌用户双向交流的场域。

而此次抖音电商创新推出“抖音818好物大赏”，并以“发现你想要的生活”为主题，是对消费市场需求的回应，也是锚定“链接者”的平台角色后，基于对平台经营能力的判断，做出的抉择。

今年，抖音电商升级为“全域兴趣电商”，在原有内容场基础上，增添中心场与营销场。三个场域的协同运作下，抖音电商能够进一步缩短流量转化链路，打通品牌生意增长的渠道。

更优的商业生态以及营销能力，也让品牌好物有了更多被“发现”的可能。这样看来，在好物节的基础上，一个能让用户购买优质产品、让品牌拓展业务增量的“抖音818好物大赏”的出现，顺理成章。

不仅平台经营模式产生迭代，抖音电商也升级了营销方法。围绕“好物”主题，抖音电商以全程的故事化包装，形成沉浸式购物氛围；打造创新性主题直播活动，保证大促节点转化效能的同时，为大促营销增添新意与趣味。在此基础上，科学的传播矩阵、规模化的直播间，为抖音电商落下声量发酵到流量转化的完整闭环。

既有体系化的营销打法、创意玩法，也有成熟、高效的内容转化链路，自然地，“818好物大赏”能为消费者带来好物，助益品牌撬动生意增量。随着越来越多品牌与用户关注、参与活动，抖音电商也可持久地聚集好物，沉淀商业经营能力，形成一种良性生态。

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