成都大学好物购床品销售客户数据分析初稿

摘要：摘要：随着成都大学知名度的日益提高，越来越多的高中毕业生报考成都大学，对于好物购床品销售公司来说，面临新生开学，这无疑是个销售床上用品的好时机。为了使产品存货更具有针对性，寻找床品销售的主要销售渠道…

摘要：随着成都大学知名度的日益提高，越来越多的高中毕业生报考成都大学，对于好物购床品销售公司来说，面临新生开学，这无疑是个销售床上用品的好时机。为了使产品存货更具有针对性，寻找床品销售的主要销售渠道，以节省商家成本，基于好物购床品销售数据，运用excel、数据透视表、数据透视图、vlookup函数等进行好物购床品销售数据的分析，可以得出：客户选择产品种类为十件套和七件套的人数占大多数；从性别与种类分析来看男生选择十件套的人数多于女生，单品选择方面女生更愿意选择单品购买；客户对花色的选择多种多样，但“星际遨游“和是”森林之旅“数量较多；好物购床品业务销售为“橙子小管家”公众号的客户占多数。

1.好物购床品的销售中客户选择十件套、七件套人数较多

由图可知，好物购的销售数据中客户选择产品的种类主要为七件套和十件套，尤其是选择十件套的客户占了大多数，而单品购买和三件套的客户较少。因此，客户更愿意选择购买床上用品齐全的十件套和七件套，对于十件套和七件套的需求较大。

2.男生女生客户选择购买床品的种类存在差异

由图可知，好物购床品销售男生客户选择十件套的数量比女生客户多，选择七件套的男女生客户数量差距不大，而单品购买床品的女生数量相对男生来说较多。因此，男女生客户选择购买床品的种类存在一定差异。

3.客户对床品花色的选择以“星际遨游“和”森林之旅“为主

由图可以看出，客户购买花色为“星际遨游“的数量明显多于其他花色，其次购买花色为”森林之旅“的客户数量也较多，而客户选择购买其他花色的数量相对较少。因此，”星际遨游“和”森林之旅“两种花色更受大部分客户的欢迎。

4．客户通过公众号“橙子小管家“购买床品的人数较多

由图可知，客户主要从“橙子小管家“公众号来购买好物购的床上用品，明显多于从其他渠道购买床品的客户数量，因此，应该大力在公众号发布文章宣传床上用品，以达到提高销售数量的目的。

总结：

好物购床品的销售产品种类主要为十件套和七件套，应该多准备一些七件套和十件套满足客户需求；男女生客户选择种类方面存在差异，男生购买十件套的较多，应该多准备男生客户喜欢的十件套花色；客户选择的花色主要为“星际遨游“和森林之旅”，对这两种花色的偏好较大，适当加大这两种花色的库存；客户主要从公众号选择对好物购床上用品的购买，应该加大在公众号的宣传力度，提高产品的知名度，来提高好物购床上用品牌的销售数量。