一、远方好物的产品

1、健康、安全、有机我们是卖有机食品，以及将一些品类从源头引导向有机种植的方向。除了有机食品外，还有健康、安全的食材，不是所有的品类，都是有机食品，或者说有充足的有机食品。无论是否有机，最底线的，健康与安全是最基础的条件，满足入口之物，是对身体有益的。为了保障这个底线，2023年，这一块，预算了1000万的检测费用，1000万还只是底线，不足还要追加，从最初的200万预算追加到500万预算，再到1000万预算，谁知道是否还需要追加呢。保障我们每一款入口的食品，都需进行充分的267项指标检测，且对我们长期售卖的产品，不定期随时进行抽检复检。这是一个耗费资金且异常繁琐的工程，但，想要保障食品健康安全的底线，我们得自己重新建立检测系统。前段时间有用户担心，我们和供应商是非常信任的关系，会不会被供应商欺骗导致我们最终的产品和溯源时、自用时的样品是否有偏差。检测的投入，可以解决该用户的担心。事实上，我们的每一款产品，导师和店主自用的占比是非常高的，他们勤奋又真实地持续不断地评测、使用产品。若产品没法真正过硬，这个环节也会被干掉许多的。保障健康、安全的基础上，有机的品类，或者可以改良升级为有机的品类，我们会想方设法升级到有机标准。比如，我们的有机白蘑酱，就是市面上第一款有机的白蘑酱以及第一款有机的酱。同样在升级有机之路的产品还有好些。

2、只找优秀的产品本来想说最优秀，但“最”字容易不严谨。意思对很重要，我们只找行业的龙头之一、在该领域非常优秀的企业合作；可以看到我们每个产品，背后的企业荣誉墙都是满满的，见多了荣誉，很多时候被我们习以为常，实际上，每个荣誉背后的征程，每一步之艰难，大概也只有亲历者才能明白其中的酸甜苦辣，才能深刻感受其中过程到底有多难。也即，我们的产品品质，要足够专业，要死磕，要极致打磨。极致的产品是第一生产力。

3、平价有机好产品，一定要足够性价比，让寻常人买得起，才能把好产品真正分享出去。好产品，高价，对大部分人没有意义的，因为他们买不到，够不到。自然也很难真正将健康有机的理念务实落地。所以，我们提出用公益的方式做有机，如何理解呢，有机产品，我们可以0利润甚至稍微补贴的方式，让它流通出去，让消费者吃到，感受到，有机产品的好。用这样的方式，我们把有机，于近乎出厂价的方式，给我们的用户。

4、远方定制的产品去年开始，有越来越多远方的梦想定制版的产品。只要产品还有优化迭代空间的，品质、价格优化，就会持续地迭代。如果合作供应商因其它原因未能一起继续优化的，比如价格体系考虑等其它因素，我们会进行远方梦想定制版。定制版产品，迭代方向：比原厂品质升级，且神奇地做到价格降低了不少，努力以降低30%的目标进行迭代定制。事实上，这种平台品牌定制方式，无印良品、costa、沃尔玛，这些平台做自营品牌也比较常见，他们做自营品牌的目的，就是把成本降下来。这种降成本的逻辑是：用信任，把用户的需求从非确定性到确定性，聚集了大量确定的购买需求。利用大量的需求撬动供应链，把成本做到极致性价比。确定性本身就具有商业价值，确定性需求可以让厂家规模化生产，规模化降低的成本就可以作为红利出让给消费者。同样，因信任，省下了大量的营销费用。这块，同样让利给我们消费者。所以，我们可以把蔓越莓原浆的价格做到从99优化到59；桦树汁，价格从原先299两盒优化到199两盒的远方梦想定制版；为什么要迭代，品质容易理解，随着研发的不断提升以及用户反馈数据足够充分，迭代品质；至于价格，我们坚持两个方向：1、好产品，价格要优惠，这样消费者才能普及，让平价有机走进寻常百姓家，正是这一理念总结。2、好产品，性价比足够高，毛利足够低，竞争足够大。如果要总结远方的梦想定制版产品的特点：“三高三低”，即：高品质、低价格；高效率、低成本；高壁垒、低毛利。 远方好物发展过程是非常克制的，在形成长久的竞争优势之前，任何短期的快速增长都是没有意义的。只有形成丰富高品质的产品供给，用户才有不断信任的基础，才会愿意留下来；而大量用户愿意长期留存，是持续稳定整合最优秀资源的唯一逻辑。 因此要开启这个良性循环，必须首先从产品端发力。远方好物产品端基本盘的积累，是用了几年时间一家一家亲自跑出来的。当然，和远方旅游群过去十年的积累有关。这块，可以从远方好物前世今生那里了解到。

4、与其更好，不如不同我们每进到一个行业，可能是真的会改变一个行业。会找很好的但市场是没有的产品，或者还在新奇特阶段的产品，比如沙棘原浆，第一瓶就是我们推进开发的；比如桦树汁，就是新奇特，市场不为人所知；还有蓝莓原浆，也是我们推动开发出来的….就是，我们进入一个市场，会思考，产品能不能做的更好，怎样做更好。重新设计产品，或者改变产品现有的生态。这个举措，让我们的产品在市场上没有竞争对手，等竞争对手发现了，我们已经跑了很远了。当然，这里有个前提，远方好物是有能力做到新产品、新奇特产品，只要产品对人是好的，是好产品，我们有能力从0开始做起来，桦树汁从0到一个多亿，沙棘原浆、蓝莓原浆、石斛原浆…都做的很好。我们用专业，用产品力，以及异常耐心的科普，打造超强信任度。

5、产品频道总监模式我们有生鲜总监、海鲜总监、有机总监、服装总监、山珍总监、东北总监、山东总监…他们是谁？他们存在的意义是什么？我们的总监，在他所在领域非常执着近乎完美，深度认可远方好物价值观、经营理念，只做高品质产品的产品人。成为远方好物产品总监是非常非常难的。如果说，合作厂家我们是百里挑一选出来的，那这些远方好物产品总监，我们合作过的企业有460多家，目前也才挑出13位总监。总监对我们意味着什么呢？我们的总监，就是来给我们解决产品差异化的问题，他们需要全力以赴的去帮助远方好物去做与众不同的产品，差异化的产品，市面上找不找不到、没的卖的产品。也就是我们说的，与其更好，不如不同的策略。正是这些产品机制，远方好物，周复购率甚至能达到46%，这个数据是非常高的。研究过私域的人知道，很多统计为了数据漂亮，统计的复购率是年复购率。一位朋友主要是给达人、主播对接供应链。所以，仅仅是把远方好物供应链产品这个环节理清了一下，她就惊呼远方的供应链太牛了，太难得太难得了，惊喜万分。目前市场上，不缺有流量的达人、主播、私域主理人，但他们，缺一盘非常好的货盘，对用户来说，缺一个安全健康放心可以盲买的平台。

二、远方好物的内容我们总说自己是科普平台，说远方好物内容很强，远方溯源铁军很牛。但远方好物的内容，到底有多强有多不一样，没有展开前，很多人其实是没法感受到的。

1、专业专业放第一位的，为什么，这点和远方好物成立起的初心是有关的：我们得把一个产品吃透了，了解透了，再通过自己食用、自己使用，觉得确实好的，再分享给用户。把一个产品吃透、了解透，专业就是基础。我们可以把一个产品内容能做到多深呢？举几个例子：比如鹿胶，我们得研究：鹿是什么，有什么特性什么样的鹿可以作原材料。鹿的种类有一百多种，只有梅花鹿和马鹿作为药鹿，可供作药材。选什么样的鹿皮，如何泡制才能有效果？并不是随便拿张鹿皮熬出胶质就能说有效。而是，通过非常专业的师傅用非常复杂的工艺，炮制40-50天，有2000多种特异性小分子肽的鹿胶，才有骨逆转（哪些小分子让骨逆转、如何逆转）、补气补血…药典的鹿胶含量标准是什么？市面上存在的鹿胶是什么状况？知己知彼，你才能对这个行业有足够的分析和判断。鹿胶的功效，这些功效的细胞试验、生物试验、临床试验、安全性试验过程及结果等。企业的状况，企业创始人、企业的前世今生。为什么这块很重要，说目标说理想都是很容易的，但你是说出来的还是能做出来的，千里之别。比如贵州广济堂占有国内药鹿70%的市场、它的NMN有6位诺贝尔奖获得者背书以及破壁技术国内第一….这些，你如何判断真实情况以及是否能意识到这些荣誉代表的意义？通过对企业家前世今生的轮廓追溯，他们是如何一点一点地走到这个位置，是如何做出这样的选择，以及是如何积累过来的，了解到这些东西，你才能意识到底蕴二字的深意。比如可士可，她说她的目标是做到亚洲第一橙汁。你如果不了解可士可傅总父亲是书香门第之后（清朝第一状元、康熙的帝师是其先祖、黄河第一才子傅斯年是其叔父；她母亲家族世代经商（钟表等西洋之物最早是他们家族带进中国的、安岳一条街，曾经都是他们家的，母亲87年白手起家，三个月就挣了6000万）。如果不了解她是如何谋篇布局，如何推进她的柑橘产业、橙汁事业的，不知道她从一粒种子到37种橙复配出来的稳定且丰富的口感研发等一步一步走过来。如果不了解这些，你就会觉得她说的志在亚洲第一是句信口开河喊的，她说的可士可品质已是橙汁界的国际天花板水平是不真实的。但你如果确确实实地把这些都了解清楚，你就能肃然起敬，你才能相信，你也能笃定自己因为拥有它们而成为幸运的幸福者。凭什么可以做到盲买，足够专业。这是专业，专业能让我们有能力找到靠谱优秀的产品，专业能让我们的用户信赖，也能让我们对自己选出来的产品笃定。当你相信自己找的产品足够优秀能帮到别人的时候，无论是作为消费者享用这些产品还是作为店主分享这些产品，都会有幸福感的，这个幸福感，的确是太多人给我的反馈。正因专业如此重要又如此稀缺，我们才说，想重新建立认知系统，让用户有一个客观充分了解她要买的产品的地方。

2、丰富做专业的科普，除了专业之外，如何更丰富的方式把这种专业性充分传播、传达出去，非常非常重要。通过溯源，创始人远方老师亲自带着溯源团队走进每一个厂家、生产线、产地的田间地头。亲自考察产品，了解产品，学习产品。这个过程我们是做的非常深入的（从前面专业性的描述也能知我们对一个产品的考察有多深人）。然后，把通过我们考察好的产品，用丰富的方式展现、传播：专业而精湛的视频内容，视频拍摄团队，海陆空齐发，负责视频的恐龙导，曾经在央视内容视频工作过，无论是视野还是制作水准，都有非常高的底线，所以视频内容出产物，除了高效还更高质。文字，用文字翔实且专业视角把一家企业、企业创始人的基因、前世今生表达出来，产品从其原料到工艺到为什么这么做，多方面多视角去书写。让用户和店主能真正了解一个产品。直播，将企业创始人、专家学者，邀请到远方直播间，专业科普。远方直播间，价值输出很高的。社群文案，产品卖点的梳理输出。很多平台也好、营销人员也好，大部分只做了这份工作，但，我们的社群文案知识，是来自很专业的溯源考察和产品专业知识，是在这个基础上去做的。月刊，今年开始，每个月会出一本月刊，然后我们把看到的，遇见到的，展现在这本月刊里。

了解远方好物，知道远方好物是如何找到远方的产品的，月刊承载着这些远方足迹。这部分是溯源团队输出的专业基础资料。远方好物还有很庞大的店主评测、试用资料输出，比如展姑娘、一姐、郭洁…非常多的店主每天非常用心专业地对我们的产品进行评测。这部分内容，非常庞大且随时更新。还有我们真实的用户反馈整理分析。

这仅仅是远方好物产品和内容的部分，仅是分享了这部分，用户也好，店主也好，对远方好物都非常期待。也就是说，远方好物，并不需要用什么套路去说，仅仅是，把它真实客观说明白，就足以让人欣喜。真的，把远方好物，真实表达它是谁，做什么，怎么做，就足以。以一灯传诸灯，终至万灯皆明！（作者：米米）

谢谢您的阅读。你会是那盏灯吗？