抖音作为国民级别的APP，它的火爆程度显而易见，尤其在下沉市场中，今年抖音的带货表现可以说是相当惊人。

今年抖音上架了一个新功能——人气好物榜，它以榜单的形式将当日12：00至次日12：00热度最高的前十视频推荐给用户，用户可以根据榜单挑选感兴趣的商品，通过抖音的商品橱窗链接可直接进入淘宝、京东或网易考拉进行购买，很显然为品牌提供了流量入口。

鉴于抖音美妆好物榜单是根据商品分享热度自动生成，并且会在每日的12：00实时更新。为了更好地了解产品和排名之间的微妙关系，美业颜究院连续跟踪了近1个月的榜单排名数据，并整理出近1个月抖音热度最高的产品榜单，共有22款产品。

对榜单数据进行分析发现，唇膜、去角质慕斯、祛痘凝胶、除螨皂、香氛类的洗护产品持续热门，当然，口红在彩妆品类的火热程度以及对彩妆份额占比的贡献也不容小觑。

在整理榜单数据的同时，美业颜究院也对视频内容也进行了分析，与榜单有关的热门视频内容主要分为故事情节逆袭类、悬念揭秘类、认真测评安利类、展示产品生产环境等，尤其是故事情节反转类剧情，最后视频的结局会让吃瓜群众大呼过瘾，同时品牌广告也巧妙植入，营销手段达成。

值得一提的是，除了我们熟悉的头部KOL李佳琦，越来越多的美妆品牌在头部美妆红人，如柚子cici酱、叶公子、豆豆_Babe、陈采尼、破产姐弟等投放的广告比例增加。

在以上22款热门产品榜单中，美业颜究院挑选了7款热度持续不下的单品，针对追求物美价廉，对价格敏感以及对品牌的认知程度不强的的抖音用户，这些品牌结合短视频进行产品营销，以新鲜好玩的视频形式引起用户好奇心从而激发购买欲望。

01 形象美酒粕面膜

提到形象美，估计大家也想不到他家的代表性产品是什么，不过很有趣的是，在抖音上我们总能看到它的身影。

这款风很大的酒粕/酒糟面膜单从抖音话题来看，其播放次数就已达8885w+，在淘宝/天猫平台，其产品销量就已做到了月销量45万+件的成绩。

据官方宣称，这款面膜通过了《天猫过敏无忧》标示，产品成分添加了从稻米萃取的酒粕和透明质酸，具有补水保湿，提亮肤色的功效。

看包装是不是觉得似曾相识？早在2018年，范冰冰就在小红书上带火了日本POLA旗下PDC酒粕面膜，据了解PDC酒粕面膜其官方售价为139元/件，而形象美的这款面膜仅售118元/件，并且第二件只需半价，同时形象美依靠抖音不断为自家平台引流，简直逼大牌让位。

备案数据来源：美业颜究院

形象酒粕面膜在9月23日就登上了抖音美妆热度榜，不过美业颜究院数据系统显示，这款产品的备案在9月27日才通过。不得不说，形象美以加快产品上市时间的手段为品牌抢占了市场先机。

除了形象美之外，BAUO、活美、ERUYN的酒粕面膜都有入榜过美妆热度榜，并且产品外观都极其形似。

02 半亩花田人参除螨皂和烟酰胺去角质慕斯

相比专注于日化领域除螨产品的满婷，半亩花田通过抖音引流，在短短的时间内，其除螨皂在淘宝/天猫的月销量就做到了25万+件。

这款除螨皂因其造型就很有特色，在抖音平台宣称产品的过程中强调其成分和功效，通过在短时间内的视频，用户看到产品名称就非常清楚这款具有清痘祛螨虫皂所强调的概念和成分。

半亩花田不止火了这款除螨皂，最近该品牌的烟酰胺去角质慕斯在抖音上也非常火，近7天销量达1.6万件。

数据来源：美业颜究院

该款去角质慕斯还荣获瑞丽“深层洁净温润”杂志奖项，主打果酸去角质，其成分还添加了烟酰胺，去角质的同时还可以提亮肌肤。

笔者在跟踪榜单的时候发现，除了半亩花田的烟酰胺去角质慕斯榜上有名，朵拉朵尚、颐莲、曼逖也曾凭借这款产品跻身实时热度榜，其中曼逖表现也非常亮眼，从9月份至今，在抖音美妆人气榜上热度持续不退。

03 仁和丹参芦荟祛痘凝胶

如今，仁和再也不是我们认识的那个仁和了。近30天的榜单数据显示，仁和药业的祛痘印凝胶几乎每天上榜。

这款“战痘”神器由仁和药业研发和生产，看到“仁和”二字，用户一般都会立马联想到“专业”，这款祛痘凝胶中含有的植物成分如丹参、芦荟等，温和有效的卖点加持性价比高，用户更容易动容。

我们发现越来越多的国产老字号的药企关注美妆市场，纷纷开始生产更有针对性的化妆品。上榜过的品牌还有仁和药业爱肤宜、修正、协和药业和京卫本草，这些有药企背书的品牌为国产美妆带来一股新风向。

备案数据来源：美业颜究院

近两个月以来，美业颜究院数据系统显示仁和匠心的新备案就有9款，每款单品产品的主打成分都有所不同。

04活美21天极光晚安精华

各大美妆博主都力推的这款21天精华，口红一哥李佳琦也不例外，真的有那么神奇吗?不过在笔者看来最神奇的地方是大牌先火，后续通过抖音平台纷纷跟上来的却吊打大牌。

实际上，在小红书及抖音上首先被带火的是来自澳洲本土护肤品牌的21天精华，而嗅到商机的国产品牌也纷纷参与其中。

备案数据来源：美业颜究院

活美这款21天精华的备案早在今年上半年就已通过，而最近在抖音美妆人气榜频频出现，通过引流，其淘宝月销售也不俗，销量环比增长了255.84%，尤其在10月份表现突出。

数据来源：美业颜究院

不同于其他瓶瓶罐罐抑或安瓶包装的精华，其产品包装采用了独立的小袋包装，方便消费者定量使用，并且比安瓶包装更加轻盈不易破损，外出携带也非常方便。

此外，这款产品中宣称概念“21天”非常火，旨在消费者能使用21天就能够感觉到皮肤的变化，在这么短时间内就有效果，自然会吸引一大批用户带着尝试的心态购买。

除了活美，形象美、玖美堂等品牌也来掺一脚，它们的月销售量远超于其他同款产品品牌和“正牌”，不过这些品牌在包装设计上却出现大型撞脸现场，网友表示：这不是双胞胎吗?

05 水木萃白水凝倍护润养唇膜

继做面膜、护手足、去颈纹等隐藏功能陆续被解锁后，唇膜在这个秋季也被玩起来了。

水木萃白这款唇膜本来是在秋冬季解决干燥问题的产品，但品牌方打破传统的包装设计，以“气垫”外观增加了新的营销卖点。

在淘宝/天猫平台，以唇膜为搜素关键词，该款产品月销量达到10万+件，包装非常人性化，产品自带补妆镜，并且唇刷和唇膜是一体的，防丢设计非常耐思。

据官方宣称，产品成分加入了具有抚平唇纹，提升弹性的天然蜂胶和牛油果，向日葵籽油和透明质酸的加入，软化唇部角质的同时亦可增加水润度。

06 花西子雕花口红和空气蜜粉

近两年，“中国风”吹到了彩妆领域。从最初的美康粉黛，再到如今的一系列故宫彩妆和护肤也开出了花... ...一批主打古风的品牌逐渐进入消费者的视野，很明显，这些古风的包装设计是吸引消费者购买的主要原因。

同样地，诞生于2017年的国货品牌花西子也在今年4月份推出了一款具有古风调性的雕花口红，其最大的产品亮点是把东方微雕工艺用在了口红膏体上。

凭借标新立异的中国风定位和雕花膏体设计，明星/KOL通过抖音等平台的精准引流，尤其是头部KOL李佳琦也在抖音上推广这款雕花口红，并将它收入2019年必买榜单中。这支雕花口红迅速火遍全网，至今在抖音美妆人气榜上依然保持着优异成绩。

美业颜究院数据系统显示，花西子雕花口红在近30天的月销量就达到14万+件，其销售量环比增长了40.71%,目前这款雕花口红在花西子的在售产品中排第3名。

数据来源：美业颜究院

此外，在美业颜究院观察的30天以来，花西子家的空气蜜粉的热度也十分优秀，几乎每天都在彩妆榜上强势占榜。

07柏瑞美后台保湿定妆喷雾

近年来，具有持久不脱妆宣称的定妆产品，其市场增速非常快，而定妆喷雾则以便捷和新奇的概念受到非常多消费者的喜爱，可见其需求也将会越来越大。

号称全网每十秒就卖出一瓶的柏瑞美定妆喷雾，9月份就已经在抖音人气榜上出现，其产品备案在9月5日通过，同时期，颐莲、透真、菲鹿儿等品牌都陆续推出定妆喷雾产品。

针对不同肤质需求，这款喷雾具有水光亮面和柔焦雾面两种妆效。据官方宣称，喷雾可迅速与底妆贴合，15秒可成膜且12小时不脱妆。

当然还有很多的抖音热度产品，笔者就不一一列举，但值得一提的是，一些新奇好玩的美妆单品也出现在人气好物榜上，比如植竹金箔洁面球、Jomy香氛口袋香水、TTOUCHME香膏固体香水、阿芙薰衣草枕边睡眠喷雾、敞露马桶小花等等。

总结：整体来说，抖音爆品目前的对标消费群体还是以下沉市场为主，很多国产品牌依靠新概念、新趋势来开发产品，甚至可以借机打造一款爆款。观察榜单我们都可以看出很多都是略感陌生的品牌，很少出现大牌，这些热度产品基本上价格亲民，再加上抖音视频的内容（搞笑、认真安利或者反转情景...）为品牌带来了不少曝光量。

作者：小叶榄仁

编辑：小叶榄仁

图片来源：美业颜究院、抖音截图、品牌官网