楚天都市报记者 许洋 通讯员 邢苏妮

随着经济的发展，作为电商的新业态，直播带货也不断地聚集人气、提振消费。8月11日至18日，抖音奇妙好物节将邀请众多明星主播、优质带货主播，投入上亿流量，为消费者带来丰富好物和给力折扣，让消费者买到优价好物。

对于商家和企业而言，也将在拓展销售渠道的过程中，主动适应消费新需求，不断地探索和尝试，以进一步激发消费潜力，提升消费质量。

精细化服务助力企业“尝鲜”

企业拥抱数字时代，在转型拓展网上销售渠道，需要谋篇布局，也需要抢抓时机。

记者了解到，抖音奇妙好物节中，该平台将为符合入驻条件并报名参加活动的产业带商家，专门推出流量包、技术服务费优惠、商家专属培训等系列服务资源。同时，抖音设计了主播排位赛和直播任务等特色体验玩法，提供丰厚奖品，鼓励广大产业带商家积极尝试直播带货。

为了帮助广大产业带商家更好地体验直播带货，好物节期间，今日、西瓜视频、抖音火山版等流量入口将全面打通，加上抖音逾4亿日活跃用户的潜在消费市场，广大商家主播也将在此次好物节迎来巨大的销售红利。

事实上，从4月罗永浩入驻开播、陈赫“515王牌直播间”带货首秀、抖音与《乘风破浪的姐姐》联动直播带货，再到不久之前大获好评的“717抖音奇妙好物市集”，抖音正在不断地针对直播带货板块进阶焕新，从形式到内容，不断促进直播带货场景升级，并结合用户和商家的深度需求，针对产业链的各个环节进行持续、多元的探索，努力创造一个各方获利共赢的直播带货新模式。

同时，作为国内最具影响力的移动互联网平台之一，抖音也在坚持将平台价值转变为生态价值，在帮助用户获得优价好物的同时，也帮助商家及地方政府实现经济复苏。无论是早期的“援鄂复苏”、“云逛街”、“产业带领军计划”等活动，还是刚结束不久的“717抖音奇妙好物市集”，抖音致力于推动大量受疫情影响的商家线上开播，在线复工复产，实现经济增长。此次8月抖音奇妙好物节邀请广大产业带商家参与活动，或也出于相似考虑。

此外，7月1日至8月31日抖音同步上线了“种子计划”：符合条件的产业带商家可以享受0粉丝申请商品橱窗/购物车、新店30天内低至1%技术服务费等各类扶持权益以及流量包、人气卡等奖励。

在好物节这样的平台级大型直播带货活动即将到来之际，此前还未入驻抖音的产业带商家，若充分借力同期“种子计划”的叠加红利，将可能更好地实现直播带货冷启动，更快速完成抖音直播电商业务的初步转型和布局。

跳出舒适区赚到第一桶金

在今年的特殊形势下，直播带货实现了爆发式增长。那些尚在观望、还未“触网”的产业带商家们，不论是主动选择还是被迫接招，做出关键选择的时候，已经到了。

此前，广州十三行服装批发档口老板娘新小晴担心线下生意冷清，干脆联手十家档口老板将店铺搬进抖音直播间，一天就卖出6000多件衣服，创造出122万日销售额。

无独有偶，年初面临极大经营压力的服装创业者李美丽，本想“清完库存就关公司”，正巧看到抖音扶持实体企业直播带货，抱着试一试的心态，开播第二天就卖出4000多件衣服，还吸引了大批忠实观众，如今李美丽的抖音粉丝已经超过20万。

在抖音，有不少像新小晴、李美丽一样已经提前进场，并尝到甜头的商家主播，用成绩充分证明广大产业带商家转型直播大有可为。

不过，对于大多数产业带商家来说，想要转型并从零开始摸索直播带货，势必需要跳出舒适区、需要学习如何在直播间直面终端消费者，同时，在转型过程中，他们还可能面临包括日常经营习惯、营销理念、现金流周转等各个方面的压力。这些问题，往往令他们在迈出直播带货第一步时犹豫不决。

为了帮助那些希望转型的产业带商家打消顾虑，抖音专门提供了完善的教学指导和政策帮助。

商家在抖音搜索“电商小助手”，或通过在线学习平台“巨量大学”的“电商学院”，就可以观看培训视频和直播。不少零经验上手抖音直播的产业带商家，经过短短一两个月的经营，往往也能取得不错的成绩。配合抖音7月1日至8月31日上线的“种子计划”，即使是此前从未接触过直播带货、尚在犹豫观望的产业带商家，也无须担心投入过多试错成本，可以实现轻松开播开卖，在抖音赚到第一桶金。

产业带商家的新生意阵地

事实上，部分嗅觉敏锐的商家早就意识到，除了依托线下渠道进行传统分销之外，更应及时借助互联网，发现新的客户，探寻新的销售途径。另一方面，大众消费者热衷于“产地直销”“一手货源”“没有中间商赚差价”等概念，并且养成了边看直播边购物的消费习惯，这为产业带商家转型线上直播带货，提供了庞大的客群基础。

新小晴们的成功经验，也让广大产业带商家吃下定心丸。

直播时，产业带商家们对于自家产品的专业度优势，能在各类生动的演示场景里，得到充分发挥，可以更好地为消费者服务。

主播们也已普遍意识到，在抖音直播带货，如果能产出优质的直播内容，并确保产品质量，就可能吸引更多观众下单。观看直播的消费者们，从对商品产生兴趣到下单购买，能够迅速完成决策。如果途中遇到疑问，消费者们也能够在直播间里得到主播的及时解答。因此，商家以往营销时经常遇到的客户中途流失等情况，在这里也能得到有效改善。

另一方面，抖音的个性化推荐机制，能够将商家直播间精准地推送给兴趣关联度较高的潜在客户人群，帮助商家加快获客速度，提高成交几率。此外，在抖音，消费者不需要跳转即可完成支付，这一设计，能够保证较好的下单转化率，也能确保商家及时回款。

在新业态中，零售本质并没有变化，依然是基于顾客价值的“服务和商品”。如今，不少产业带商家坚持以消费者为中心拓宽渠道，将抖音直播间作为是一处值得长期耕耘的新生意阵地。