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‍大家好，我是 kolly，今天给大家分享一个好物的玩法。虽然我文笔不好，但接下来的话字字真诚，全文 6000+ 字，希望大家有耐心看完。如果对你有帮助，也欢迎点赞，留言，分享，关注~lets go~---------------------------------------很久之前，我在帅张和生财有术的星球都发过帖子详细分享了我做好物前面半年的经历。当时我在分享中提到，我做好物第一个月只赚了几百块，但是第二个月就赚了 2W，这跨度之大让很多人私信问我到底是找到了什么神仙品类。今天就给分享一下我是怎么做到的。还记得我当时文中提到了一个泛品类的概念吗。当时我是有所保留的，没有讲透，在结尾让大家自己去想其他类似的场景，其实当时我讲的这个玩法最适合的场景就是送礼。没错，我就是靠着七夕节送礼这个巨大的流量点在八月份赚到了 2W（当时七夕是在 8 月 25 号）。当然，现在已经过去一年了，相信多多少少也有不少人去写礼物了，但是不一定知道它有多大的潜力，同时我相信也有相当一部分人还不知道这个玩法。所以，时隔一年，距离七夕正好还有一个月的时间，向大家介绍这个玩法，希望能够帮助到部分朋友打开一点思路，然后像我当初一样，能够赶着这个节点赚到一点钱，重拾对好物的信心。先回顾一下，我当时是怎么想到写礼物这个品类的呢？大家知道，去年 7 月份我报名参加了一个好物的训练营，期间我也是选了一个垂直品类去做，虽然有出单，但是不多，于是想着有没有其他更好的品类可以提升佣金。偶然间，我想到了一个方向，礼物。看了一下日历，下个月正好就是七夕了，给女朋友送礼按道理是让众多男性同胞头疼的一大难题，那应该就会存在很多的来搜索给女朋友送礼物的推荐的场景。一拍脑袋，想着可能有戏，然后我就问当时的导师「礼物」这个品类可以写吗？训练营当时对品类是否好做有一个打分的标准，「礼物」这个词得分非常低，所以是不太推荐做的。（当时基本都是做垂直品类，礼物这种泛品类很少有人涉及）但是我查了一下百度指数，每年临近七夕，搜索指数都会暴涨，我觉得这肯定是一个机会，所以这还是决定试一试，原来的品类干脆不写了，专门写七夕礼物推荐。后面证实我的判断是正确的，在当时还很少人意识到这个方向的时候，我通过大量输出结合刷赞（没错，当时还是可以刷赞的，随后账号被封也是这个原因）占据了不少问题的前排。临近七夕期间，佣金每天都创新高，最高一天是七夕前一天佣金达到了 2800+。那有人可能会问，你这是靠刷赞的吧，现在不能刷赞了是不是做不了了呢，并不是。后来我重新起号之后，在 2 月 14 号情人节的时候，我没有刷赞，通过一篇文章+大量回答问题给文章引流，也取得了很好的佣金，最高的一天佣金接近两千。后面我会讲我具体如何操作的，在那之前我想说一个道理，就是我经常说的一句话「经验不等同于规律」。无论是听牛人演讲分享也好，参加各种训练营也好，从别人听到的的都只是经验，而不是规律。规律是什么，规律是能够导致重复成功的因果关系，也就是规律是可以重复验证，重复成功的。而经验大部分情况都是有天时地利人和等因素在里面的，不一定可以重复验证。所以我们可以借鉴他人的经验，但不可尽信，要融入自己的思考。如果我没有自己独立的思考和判断，按照训练营当时的评分标准来看待礼物这个品类，我当时肯定就错过了。同理，这篇分享也只是我的经验，需要你自己合理判断内容的价值。说回礼物，为什么当时写礼物能够佣金这么多呢？我这里总结了礼物这个品类的几个优势1、流量大、刚需前面百度指数那个图大家也看到了，在这种节日，流量肯定是爆炸的，因为基本上大部分人都是需要买礼物送对象的，而送礼物其实是一个很头疼的问题，对方喜欢啥，送啥能让对方开心，所以会有大量的搜索流量。2、可选产品多，佣金高泛品类不同于垂直品类，推荐的商品不用局限某个品类，别人能想到的想不到的商品都能推荐。这样的话我们可选择的产品都非常非常多，能够轻松找到畅销又高佣的商品来推荐。如果你写垂直品类，你需要让用户在十几个品牌，几十个产品中做决定，而且最终很可能买到佣金比较低的那一个。而推荐礼物，你只需要在各种品类选一两款佣金高的产品推荐就可以了，如推荐保温杯、项链、投影仪等等等等。太多可以推荐的了，推荐十几ニ十个高佣产品不是问题，只要有一个推荐到他心去了，他就会下单。而且这种场景下用户不太会在意价格、平台、配送速度等等，更多在意的是礼物有没有新意 or 心意。所以，选商品不要局限在京东，也多看看淘宝，京东的话也不一定要选自营商品，可以选销量评论数据好看的其他店铺的商品。总而言之就是，发挥空间会大很多。3、创作门槛低相比于垂直品类，礼物推荐不需要科普原理，不需要对比参数，不需要对某个品类了解的很透彻，这就进一步降低了门槛。你只需要多发掘好用的好玩的有心意的产品，挖掘用户的潜在需求，可能他自己都没想过要买这个东西，但是看到了就种草了。比如你想到推荐投影仪，那你不需要了解投影仪的复杂的原理，不需要对比几十块产品，你只需要找一个佣金高，销量高，好评也多的产品写好推荐语打动用户让他产生兴趣就好了。4、很容易接商家推广写礼物非常容易接到商家的推广，即使你的账号点赞并不多，权重也并不高，按我后面说的方法去写，大概率能在七夕节期间接到商单。因为商家也知道七夕流量很大，所以为了推广自己的品牌，他们会广撒网的联系大量的带货达人去推。只要你某个回答排名比较高或者你某篇文章他们看到了，一般都会联系你植入他们家的产品，比如：饰品、杯子、洗面奶等等。一般来说，推广都会有坑位费，根据你的阅读数据情况 200~1000 一个坑位不等，相应的，产品也会有定向的高佣。比如我之前有一个号，很小的一个号权重也不高，情人节期间就有商家让我植入他们家的一款情侣手链，坑位费我当时报价 500，他们甚至都没还价。那款手链后面还卖的很不错，因为商家给开定向高佣，卖一个出去佣金有 50 多，真香。当然礼物号玩法也是有劣势的1、非热门节日，流量很差，佣金不高这种玩法只有在热门节日才会有比较大的流量，平时基本上没什么人看，所以佣金会很差。当然你也可以写生日礼物，纪念日节日啥的，去抓一些平时的流量。所以做礼物号的同时最好也做垂直品类，保证平时也是有佣金的。不至于起伏太大。2、因为门槛低，所以竞争更大因为门槛低，所以现在写礼物的人已经很多了，竞争也比较大。但是，现在我个人认为，现在做好物，永远不要把竞争大不大作为你的第一标准，只要流量够大，没有人能够吃完所有流量，而且一直对于刚进入某个领域的新人还是比较友好的，只要坚持写你就会发现你的对手并不多。说完了礼物号的优劣势，值不值得做相信你已经有了自己的判断，接下来我们说一下具体怎么做？前面说了礼物号和垂直品类号在产品推荐上的是有一些区别的，但是有一点需要注意的是，我个人认为，文章依然是我们的出单主力，因为

流量更多来自搜索，搜索结果文章权重高

回答竞争太大，高流量的问题前排基本都是神仙

文章通过改标题可以复用，七夕的文章，到了 2.14 情人节，到了 520，改个标题和部分内容就可以继续用

文章可以开知+买付费流量（回答也能买，但是 ROI 很低）

下面是我一个礼物号的出单情况，可以看到，GMV 高的基本都是文章所以，第一步，写主力文章写一篇大而全的文章，涵盖各个价位各种类型的礼物，主推的佣金高的产品尽量放在前面。注意标题尽量包含常见的搜索关键词，比如七夕礼物推荐，七夕送女朋友什么礼物2021 年七夕送女朋友礼物推荐，30 款走心礼物清单，总有一款能够打动她！2021 年七夕送女朋友什么礼物好？有什么平价又走心的礼物推荐？看这篇文章就够了！产品推荐部分，每款产品尽量带上清晰好看的图片，可以在商品详情页、评论区或者小红书上面找，可以提高商品卡片点击率。垂直品类的推荐文案和礼物种草类的文案是有很大区别的。垂直品类的用户一般是带着需求来的，比如我就是要买冰箱，你告诉我哪一款更实惠，这个时候就需要相对硬核的参数对比、分析等。但是种草类的是要给用户创造需求，用户可能都没想过要买它，你让用户产生我要买它的想法。所以风格尽量活泼，注重情绪引导。文案以达到种草目的为主，注重场景化的表达。不要堆砌参数介绍产品的优点，通过场景化的表达指出或者让读者自己感受到痛点，然后产生我要买它的想法。比如情人节推荐送男朋友一款颈椎按摩仪，文案可以这样写想象一下，你的男朋友加班忙碌了一天回来，戴上你送的颈椎按摩仪躺在沙发上，脖子一边享受热敷一边享受按摩，再打一把王者，多巴适啊，一整天的疲劳也能轻松化解，心里免不了夸你贴心。这就给读者营造了一个场景，通过你场景化的引导，达到种草的目的。再比如母亲节推荐送妈妈一款扫地机器人。我们就着力让读者植入买扫地机能减轻妈妈的家务负担的意识。比如放一张扫地机器人自己钻到床底或者沙发底扫地的动图，我相信这个时候读者会自动脑补出来妈妈平时佝偻着腰去打扫这些地方的场景，对比之下，他可能就会觉得，扫地机器人也太省心了，买一个送给妈妈她做家务就轻松了。（扫地机确实好用）当然，通过场景化的表达种草完毕之后，也是可以简单介绍这款产品的优势的，比如相对其他产品，性价比高，颜值高等等，因为它被你种草之后，是会比较容易接受你的推荐的。给大家推荐两本书（微信读书都能搜到）第二步，写矩阵文章有了主力文章，还需要按价格写其他几篇文章，比如一百元以内的礼物单独写一篇推荐，500 元以内的礼物单独一篇推荐，500 元以上的礼物单独一篇推荐。目的是覆盖更多的搜索场景，同时在引流回答中带上矩阵文章链接也会显得更加专业。第三步，铺回答大量的铺回答!大量的写!大力出奇迹！奥利给~每天 6 个回答起步，相信我，把你要推荐的那些产品的资料收集整理齐全，话术整理好，图片分类存好，加上你已有的文章，写回答会非常的块，就是把已有的内容排列组合，写 6 个回答可能都用不了 1 个小时。我当时一个月大概写了 300 个回答，花在写回答的精力每天也就大概 1-2 个小时。怎么找回答？我当时的做法是，先用爬虫爬出大量七夕礼物相关问题，然后写脚本监控这些问题，看谁的新增浏览多，就重点写，浏览多回答还少有机会冲到前排的就刷赞。（现在能别刷赞就别刷了，风险大）如果不会爬虫不会写脚本怎么办？可以用蓝猫工具批量添加问题监控(文末点击阅读原文下载工具)。当然，这个也不是必须的，不懂爬虫没有工具也没有关系你就看到什么问题就写什么问题也是可以的，在搜索，七夕礼物，情人节礼物相关的内容，在结果里面找问题，挨个回答，简单粗暴。别想太多，先做个草莽。怎么写回答？我个人的打法是三段式1、开头立人设或者煽情2、产品推荐3、引流文章每天只能写两个带好物推荐的回答，这两个回答就是三部分都有，其余的回答都是纯给文章引流的回答，引流回答就只有 1 和 3。开头立人设或者煽情立人设就是让用户相信你的推荐是靠谱的，这里有很多方法，比如贴你的资料库，或者说你帮助多少多少人选到过心仪的礼物，如果有过付费咨询，也可以贴出来。总之就是让用户相信，你很懂怎么挑礼物，听你的推荐大概率没错。煽情就是通过 1-2 段话，把读者带入和恋人节日的意境中，让他意识到送礼的重要性。比如下面这段话所有的节日，都不是为了礼物和红包而生，而是为了提醒大家不要忘记爱与被爱， 生活要有仪式感，才会更有幸福感，其实我们在乎的是彼此的那份惦念！（取自某用户，侵删，勿模仿）读者内心OS：准备礼物是对你的那份在乎，收到礼物会让对方感受到被爱，我们很平凡，但也可以过得很有仪式感，有你在，就可以很幸福……产品推荐这个部分没什么好说的，跟文章推荐是一样的，可以从文章里面挑一些商品出来推荐，但是注意不要大段复制，最好调整一下顺序和表达。引流文章结尾都需要引流到文章，如果有矩阵放矩阵，保证文章有持续的流量和点赞。更多情人节女生走心礼物推荐可以看下面这篇文章，持续更新，欢迎收藏更多情人节女生走心礼物推荐可点击下面的关键词进入文章详细了解按价格划分：100 元以内 | 500 元以内 | 千元以内 | 千元以上按类型划分：生活实用类 | 美妆类 | 饰品类 | 美食类 （每个关键词都链接到对应的文章）一些技巧说一个技巧，在京东联盟后台有一个效果分析的功能（https://union.jd.com/entire）然后这里可以看你每个产品的点击和下单情况，看看点击率低的说明大家对这个产品不怎么感兴趣，就可以考虑换了，点击率高的说明喜欢的人多可以放文章更前面其他玩法发散记住一点：当有热点出来之后，一定会有人去搜索。这个热点可以是固定的热点，也可以是临时的热点。比如每年的这些固定节日就是固定的热点，到了这个节日就会有大量的人来搜送什么礼物。（元旦节、春节、情人节、520、母亲节、七夕、教师节、圣诞节）上面这些节日，流量都很大，后续都可以写。（为什么我写了母亲节，没有写父亲节，你懂的）临时的热点就是没有人会料到的突然发生的事情火了。举一个栗子