2022抖音8.18发现好物节数据报告

摘要：撰文 | 马颖数据来源 | 果集集瓜 2022抖音8.18发现好物节，是抖音提出“全域兴趣电商”后的第一届818，在今年5月末的2022年抖音电商生态大会上，巨量引擎提出了这一新的概念，指的是以商家为核心，覆盖短视频、…

撰文 | 马颖

数据来源 | 果集集瓜

2022抖音8.18发现好物节，是抖音提出“全域兴趣电商”后的第一届818，在今年5月末的2022年抖音电商生态大会上，巨量引擎提出了这一新的概念，指的是以商家为核心，覆盖短视频、直播、搜索、商城等全域兴趣场景，布局全营销能力矩阵。本次好物节历时13天，数据显示，直播总时长达1313万小时，其中，品牌自播总时长达336万小时，总体累计看播人次405亿，销售额破亿的品牌有11个，单场成交额破千万直播间达119个。本次数据报告通过盘点美妆、个护家清、食品饮料、3C数码家电四大主力赛道，了解各品牌竞争态势。

抖音818发现好物节销售概览

从集瓜数据看到，抖音8.18发现好物节参与品牌数高达7.5万家，售卖商品数超6355万，直播观看人次达405亿。从销售额总量看，服饰内衣、食品饮料、家居用品为抖音818好物节排名前三的类目，其中服饰内衣占大盘类目总销售额26%远超其它类目。

抖音618好物节品类数据盘点

美容仪成为抖音8.18美妆类目主要热销商品

从品牌表现看，欧诗漫、觅光、巴黎欧莱雅是抖音美妆类目销售额较优的TOP品牌，其中欧诗漫位列第一，远超其他品牌。欧诗漫品牌凭借产品“美白淡斑面膜”吸引大量消费者购买，带动了品牌整体表现。

从店铺表现看，欧诗漫OSM官方旗舰店、觅光AMIRO官方旗舰店、欧莱雅官方旗舰店是抖音美妆类目销售额指数较高的TOP旗舰店。其中欧诗漫OSM官方旗舰店品牌自播销售额指数为0，但KOL直播销售额指数位列第一。

日用纸巾成为抖音8.18个护家清类目销售额TOP5品牌主要热销商品

从品牌表现看，KONO、心相印、维达是抖音个护家清类目销售额较优的TOP品牌。KONO品牌作为“好物发明者”人气品牌代表，与“好物发现员”共同在直播间解说好物，有效地推动了流量转化。控油净屑洗发水是KONO品牌热销spu；抽纸是心相印品牌、维达品牌、植护品牌热款spu。

从店铺表现看，KONO官方旗舰店、宝洁官方旗舰店、心相印官方旗舰店是抖音个护家清类目销售额指数较高的TOP旗舰店。产品“OLAY超白瓶美白身体乳”为宝洁官方旗舰店热销商品；心相印官方旗舰店销量最高的为心相印茶语丝享纸巾套装。

营养保健食品成为抖音8.18食品饮料类目TOP品牌主要热销细分类目

从品牌表现看，茅台品牌、五粮液品牌、诺特兰德品牌销售指数较高，遥遥领先于其他品牌。诺特兰德品牌下产品“蓝莓叶黄素酯咀嚼片”最为热销，与消费者健康护眼意识的增强有关，借此成为抖音食品饮料类目TOP3品牌。

从店铺表现看，诺特兰德官方旗舰店、五个女博士膳食旗舰店、仁和保健食品旗舰店、WONDERLAB膳食旗舰店等7个保健食品品牌跻身TOP20。英贝健食品旗舰店下产品“大周期益生元西梅浓缩汁纤维果饮”为大促热销商品。

VR一体机成为抖音618 3C数码家电类目排名飙升较快TOP品牌主要热销商品

从品牌表现看，小米是抖音3C数码家电类目排名TOP1品牌，旗下新品“Redmi K50至尊版智能手机”最受欢迎，为品牌大促热销商品；产品“iPhone 12Pro”为苹果品牌热销产品，海尔新品“萌宠手持挂烫机蒸汽熨斗”成为品牌销售额主要贡献商品。

从店铺表现看，小米官方旗舰店、联想官方旗舰店、清华同方电子教育旗舰店是抖音3C数码家电类目排名TOP3旗舰店，其中小米官方旗舰店、清华同方电子教育旗舰店分别位列品牌自播销售额指数、KOL直播销售额指数第一。“拯救者笔记本电脑”是联想官方旗舰店热销产品，“智能家教机”是清华同方电子教育旗舰店热销产品。

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总结

美妆赛道中，一线大牌充分发挥品牌优势，凭借强大的品牌影响力及良好的品牌口碑，在此次818发现好物节中整体表现较优。珀莱雅、花西子、谷雨、HBN等国产护肤品牌在长期有效的营销宣传推动下，均跻身TOP榜单。觅光品牌产品“六极射频美容仪Pro”与头部达人“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”合作，聚焦用户关注，成为大促热卖产品。

个护家清赛道中，纸巾作为消耗品，因自身“日常＋高频”的属性，并受到疫情不稳定因素的影响，囤货需求增长，因此成为了个护家清类目销售额TOP5品牌主要热销商品。。KONO品牌作为“好物发明者”人气品牌代表，与“好物发现员”共同在直播间解说好物，互动氛围有效地推动了流量转化。

食品饮料赛道中，随着消费者健康观念得转变及健康意识得增强，营养保健食品成为食品饮料类目TOP品牌主要热销细分类目。诺特兰德官方旗舰店、五个女博士膳食旗舰店、仁和保健食品旗舰店、等7个保健食品品牌跻身TOP20。诺特兰德品牌下产品“蓝莓叶黄素酯咀嚼片”最为热销，借此成为抖音食品饮料类目TOP3品牌。

3C数码家电赛道中，国际品牌、国产品牌齐头并进，消费者对智能手机的购机需求依旧强烈，小米、华为纷纷进入TOP5品牌榜单。其中小米是3C数码家电类目排名TOP1品牌，旗下新品“Redmi K50至尊版智能手机”最受欢迎，为品牌大促热销商品。

此次抖音8.18好物节对于品牌来说是一次机会，也是一次战役。如何借此平台，在激烈的市场竞争中突出重围？如何突出卖点，扩大消费者规模？品牌需在日常经营中蓄力，以在短期大促中爆发出长期影响力，促使品牌可持续发展。

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