大家好，我是轩木。

今天我给大家带来的是好物项目的分享。

本文共4700字左右，我认为对好物这个项目也是讲的比较全的了，也会有一些不同的见解，希望能给大家带来一些帮助。

其实好物这个项目，在我看来的话是可以做好久的，而且后期完全是睡后收入。

因为这取决于「买东西」这个我们每个人都要的需求，我们每个人一辈子都离不开买东西，像是买吃的，玩的，用的等等......

但你有没有发现，我们准备买东西的时候是不理性的，要么是被人说这个东西好，然后就买下来了。

等当东西到家就会发现，并不是自己所想的那样，因此我们总会被收取智商税。

什么是智商税？

百度大概含义：就是我们在购物时候丧失一些基本的判断力，由此付出代价，花了很多冤枉钱。

比如有的商品就值100元，有的人卖到了500，1000元，这无非是信息差搞的鬼，因为产生信息差的地方就能产生钱。

再比如说有些直播间卖的为什么比某些平台卖的东西那么便宜，其实原本产品就值那个价格，但直播间靠个人品牌吸引的人流大，卖的虽然便宜，但销量大啊，商家还是赚的。

再像是一些代理商，中间商，厂商，加工检测等等这些都会产生差价。

所以这也是我为什么要去做这个平台，算是这个时代的趋势。它算是现在公认的一个知识平台，很多大v入驻，会有很多专业人士分享一些我们不知道的东西。

而且通过上面的例子我们也能发现，为了不被收过多的智商税，最有效的方法就是去学习如何买东西，了解背后的运作方式，不说不亏，起码不被骗吧。

不仅如此，好物这个项目，就好比树立像直播间一样的个人品牌，但不需要直播时候的即兴发挥，镜头感之类的要素，

只要你说的是有道理的，尽力帮助用户找到心仪的好物，就可以卖出很多商品，因此你也会得到很多佣金。

既能帮自己省钱又能从中赚钱，这难道不香吗？

那下面我们就来看看好物到底怎么赚钱的。你又该如何去做？

（一）什么是好物？

简单来说，就是在回答，文章，视频，直播，橱窗中插入商品卡片，向知友分享心仪的商品，用户点进购买，答者即可获得相应的佣金。

其实和抖=某音的橱窗功能差不多。

（二）为什么要做好物呢？

一、基本0成本，门槛低。

不需要花一分钱，新手小白就可以上手，只要有一个手机，一个号， 平时会码码字就可以。

有的人就被写作唬住了，也不是叫你写什么长篇论文，而且这种文章也没多少人看，所以根本不用在乎要写多大文采出来，要的就是真实。

二、平台流量大

流量决定销量

1、内部，日活用户过亿。

下面是关于一个零食方面的一个问题，单看浏览量就突破了将近1500万。所以这个流量可想而知，而且每天的热榜都在更新。

2、与百度合作

不仅仅是内部流量，站外长尾流量就更大了。下面随便搜的一个笔记本选购，下面绿色地址就是的，大家平时应该也经常从浏览器中跳转到吧。

3、长尾流量大

之所以的模式是一问多答的方式，因此靠点赞，喜欢，收藏的数量，和帐号的垂直度来排名，因此用户点入问题，率先看的就是排名靠前的回答。因此，回答一篇不错内容，但之后每天会带来持续的浏览量。

三、用户粉丝质量高

1、平台模式

大家应该知道，是采用一问多答的方式，只要是进入问题的人，肯定是带有需求的，这也解决了你费时费力去找有需求的人。

2、转化率高

这里的人都是能看得了文字，不是走马观花，是相对理性的，沉的下心的，只要你有让对方有可买之处的地方，他们的付费能力都是超强的。

哪怕100个人只有10个人认可你的观点，在你那付费购买，甚至关注你，一直在你那消费。

四、官方平台大力支持，活动多

1、其实好物也有很大的蓝海领域值得发掘，毕竟好物2019.8月份才出。像是蓝大仙人抓住了电视这个领域，成功带货5000万。还有其他的一些狠人。

2、38节，618，双十一活动，过年买年货，难道你没发现这类活动，某宝，某东销量很高吗？带货推广在其中都有极大作用。

千万不要小看这些活动。

一篇爆款就足够你吃一顿的了，而且依靠的巨大的长尾流量，单单靠那一篇爆款文章足以有月入过万的睡后收入。

（三）下面开始好物的操作干货

一、如何开通好物？

开通好物有这3个条件：

3个条件缺一不可，下面我一一解释该如何操作。

1、升级很容易（多答多看多发）

a每天坚持多多回答就可以了，300个字很少了，应该都会码字吧。

b每天发布你领域的5条1分钟以上视频，这个很多，某宝一搜一大堆，太多了。

例如：搜索“美食视频”这里1块钱就买到了2万多款，自己再稍微弄弄基本就OK了。（这里目的是升级，以后有兴趣想拍了，就搞，反正是做个人品牌，不会亏的）

2、对于第二点，其实用自己老号就没问题了。

3、对于第三点，其实我觉得既然准备做了，就踏踏实实把《社区管理规定》认真读一读，以后写文章一定有帮助的。像是垃圾广告，还有一些不文明词汇等等，违规了就删文，其实根本没必要。

4、升到四级后就可以去申请开通好物了，这里添加商品卡片就好了。

二、打造个人带货 ip

在开始之前，我们先考虑为什么要打造带货ip呢？

这个很重要，在这里我们涉及到两个关键要素「定位」以及「选品」。

1、定位:

这个就好比给自己贴一个标签，因为用户只能通过你的头像，昵称，个人签名，介绍，以及回答来判断你是干什么的，是一个什么样的人。

2、选品:

因为做的就是好物，所以，选品非常关键，这就好比让您现在选择到底去卖什么领域的东西，口红？笔记本？还是零食？

其实做了一段时间的好物，又研究了不少带货的达人，其实本质都大差不多，无非是两种达人，也适用于其它平台。

第一种：专业测评型

像是一些笔记本拆开零件，一个个比较，测评，或者再像是是研究一些零食配料，成分，美妆博主也是如此，都是需要一些专业技能的。因此这种消耗的财力，人力也比较多。

第二种：经验分享型

更注重于好物的体验，用完的感受，再加上一些经验的分享，这样的人更有特点，也更有自己的独特风格。

但不管怎么说，你只要确立好「定位」和「选品」，下面的事情就通过这两种类型去发展就可以了，带货的利润我相信大家也是知道的。

这年头，卖自己才是最赚钱的，打造自己的个人品牌，永远都不会过时。

我提供了这几种方式，可以帮你找到自己的ip定位：

1、从兴趣着手

我们可以发现平时喜欢干什么事情，比如说你是一个吃货，那么你就可以选择美食，然后可以做零食，也可以做饮料方面的内容。如果你对数码之类的，感兴趣，耳机，笔记本，手机都可以来分享。

2、发现自己的优势

有人会觉得自己什么都不会，那是你没有发现自己的长处，你可以试着回想以前谁夸过你，比如说你穿搭挺漂亮，挺帅的，化妆？玩具，礼物？买过很多好吃的，等等....这些都可以。

3、自己的专长

其实有的人已经在自己的领域深耕一段时间了，继续放大价值就好了，再像是一些宝妈一定会去学习一些育儿经验，这样你完全就可以将自己的干货分享出来。

做好上面这几点，认真的分析一下自己，然后打造个人品牌。然后再去设计一下昵称，个性签名，介绍等等，这样就不会十分纠结。

还有设置一定要简单易懂，让用户一眼就明白就好了（像是蓝大仙人的个性签名。数码小能手之类的大v）

看到这里，你就会发现，其实不是做的项目本身。

因为只要是你自己喜欢就可以，而且当做兴趣，再以不被骗，以及分享经验的态度写写文章，顺便赚点钱罢了，再加上这本身的需求就决定了这是一个长久的项目。

三、如何进行选品？

上面主要介绍如何进行个人带货ip打造，也分析自己喜欢什么，想做哪个领域。这里就分享一些找到品类的方法。其实不用自己去造车子，别人都已经帮我们弄好了，就不用耽误时间。

打开某宝-点击分类

可以直观的看到三个分级：食品-零食-零食大礼包

这样的例子很多，好物推荐官方账号有相关文章，也可以去多观察观察好物文章，看看蓝海领域，毕竟机会这件事并不是所有人能把握的。

四、如何打造一篇爆款的带货文章？

其实打造一篇爆款文章至关重要，我们都知道，淘宝客就是这样一点一点积累起来的，一单佣金就几块钱，高的佣金也有几十几百的，但只要量上去了，就不容小觑。

废话不多说，直接看干货。

在打造爆款带货文章之前，一定要先学会如何该怎样找个一个有潜力问题的问题？

一、前提：先学会找问题

1、直接带着你的品类，在中搜索关键词。（百度也可以）

我们会发现下面很多高赞回答已经占领了高地，这里的回答基本都是真正有需求的人来看，这就是所谓的长尾流量。而且还会随时再登热门，这意味着更多的浏览量。

2、内容创作-好物推荐-邀你种草

这里会有很多问题，主要有几个分析潜力问题的参考指标，下面我会说到。

3、关注好物推荐，美食/数码（你的品类）。

这些官方账号，他们的动态，想法，文章，会发布一些节日活动，也会帮你整理出一些有潜力问题，一定要多多留意。很重要，这是机会，上一篇也着重说明了。

他们的提问也是一些非常好的问题。

4、实在不行，直接关注自己行业的大佬，他回答什么，你就回答什么，他吃肉，你喝汤。

二、学会分析问题

每一个问题都会有这三个要素：

关注者、回答数、浏览量。

做好物这块，并不是说一味的追求热榜的，这是个错误的想法，用户质量这块我们上一篇也说到，如果有的话那也更好。

平时一定要找回答很少，但浏览量很高的，像是下面这个图，就意味着5万多浏览量仅仅就瓜分这25个回答。

总之，进入问题的都是精准用户，就算10个人看你的文章，也是带着需求去的，转化率很高。

三、关键：站在用户的角度思考

这里我不得不强调一下「利他」。

你一定要清楚，不是你随随便便写一写，再加个「商品卡片」就完事了的。这不仅仅是对自己不负责，更是对用户的不负责。

你想一想，你既想赚钱，又想上热榜，难道你把看的人都当作傻子吗?

做淘宝客，无论是做群，还是做好物，都是要留住人的，不是说你就专门推荐商品，然后别人傻乎乎就在这里每天不停的下单，这人八成脑瓜有病。

一定要让用户知道这个商品为什么好？

我凭什么在你这购买?

你能给我什么价值？

有人觉得这很复杂，其实我们要考虑的并不难，而我们应该转化角度来思考：”真正的为自己考虑的同时考虑他人！”

我列了以下几点方法供你参考。

看之前，我想请你站在一个需求者的用户角度去思考。

1、领取优惠券，活动红包之类的，甚至可以免单。（便宜东西谁会不要呢，白送的再多也不压身。）

2、能够了解到信息差，像是真正商品的成本之类的，别人不知道的东西，能更好的帮助我们省钱，以及拓宽视野。

3、单单从一个真实分享经验的角度，让人感到你有独特趣味的风格，而且也会让人更信任你。

4、能找到真正适合自己的商品，性价比，价格等因素，这也正是用户的终极目的。

光从这四点，真的有太多可讲之处了，第四点我们不讲，这更涉及到长远的专业技能的打造。

像是笔记本啊，电脑之类的的价位，硬件，配置等等，对新手来说相对较难，而且既然是走这条专业路线了，我想你应该也能沉下心来做。

但前三点，说实话，选好一个点，没事搜搜文章，整合整合，够一够完全是可以做到的。

如果下决心做了，什么都别说，围绕上面这几个角度，先写个30篇回答再说。

看到这，我们再回归标题，好物推荐到底值不值得做？

你这样问的话，其实无非心中就一个问题，：“做这个赚的钱多吗？”

当有人说知乎好物赚不到钱，确实是这样，但代表的只是你，不是别人，再不好的项目，也会有人赚到钱。

如果你只是为了赚钱而去，我只想说一句：“格局小了。”

从开头我们就说了很多，其实我们作为用户根本目的就是不被收智商税罢了。

个人能力的成长与提高，以及个人ip的打造才是最关键的地方。

如果真想做，那就沉下心来，“认真实操一个项目，比看一千篇文章得到的东西太多了。毫不夸张。”

即使你无法成功，但你写的每一篇文章都可以成为你的资产，这些也可以转化为课程，更可以顺应时代潮流，把握住机遇，更可以吸引很多信任以及会帮助你的人。

这是积累，积累就是复利。