摘要：新号直播间又出爆款！ 一个开播仅仅半个月的带货账号 「一一好物优选」，昨日一夜涨粉20万，直播销售额突破300万，直播间在线人数突破4万，直播间人气爆棚，一度冲到抖音带货日榜第一，力压众多头部达人。「一一好…
新号直播间又出爆款！
一个开播仅仅半个月的带货账号「一一好物优选」，昨日一夜涨粉20万，直播销售额突破300万，直播间在线人数突破4万，直播间人气爆棚，一度冲到抖音带货日榜第一，力压众多头部达人。
「一一好物优选」的直播间有什么魔力？如何实现直播间人数突然暴增？一起用蝉妈妈数据，看下去吧。
儿童水杯成直播间大爆品，高密度话术一天涨粉20万+
「一一好物优选」目前抖音粉丝数51.6万，发布短视频34条，获得点赞1.3万。从账号简介和商品橱窗可以看出，这个账号是想要卖童装的，但是直播间的爆款却不是童装，而是一款儿童大容量水壶。
▲图片来自抖音
蝉妈妈数据显示，「一一好物优选」这个账号在4月29日前还是0粉状态，从4月29日开始发短视频引流，开启首场直播带货，目前为止一共直播19场，直播累计销售额829.7万。
「一一好物优选」所发的短视频内容多为产品展示内容，短视频的平均点赞为381，短视频历史粉赞比仅为0.07%，主要靠直播涨粉和变现。
▲蝉妈妈达人视频分析
近期短视频数据最好的是，「一一好物优选」5月11日发布的短视频#颜值超高的吸管水杯#，获得点赞6805个，评论295条。
从用户评论我们可以发现，这款水杯的外型功能，以及所赠送的贴纸和背带对用户来说，是具备一定吸引力的。
▲蝉妈妈短视频分析—评论分析
此外，该账号的涨粉速度惊人，5月13日这天涨粉22.8万。
▲蝉妈妈粉丝分析
这是因为在直播的过程中，主播几乎是一刻不停地高密度地输出话术，“我们已经设置为仅有粉丝才能下单”“粉丝下单送贴纸+背带”“亏本冲销量，就是为了涨粉”，一轮轮话术下来，账号飞速涨粉。
▲图片来自抖音
开播仅半个月，日销300万，直播间人气破3万
回看5月13日这天，「一一好物优选」直播间实现了销售额突破。 蝉妈妈数据显示，5月13日这场直播，观看人数达419.5万人次，人气峰值3.6万人，平均在线1.8万人，最后带货额为335.7万。
▲蝉妈妈直播分析
这场直播持续了5小时8分，直播间上架了54件商品，产品的价格区间为5.9~59.9元，多为日用品和零食品类。本场直播销量为17.7万，直播间客单价为18.99元，UV价值为0.8。
▲蝉妈妈带货分析
本场直播卖得最好的产品正是那款定价19.9元的「儿童大容量水杯」，单品销售额达到315.4万，占本场直播销售总额的93%。
再看直播间的用户画像，观看直播间的用户，女性用户的占比高达96.80%，31~40岁的用户群体占比46.55%。直播间的用户画像与母婴日用品人群高度匹配。
▲蝉妈妈直播分析—粉丝画像
「一一好物优选」直播间的用户1%来自粉丝关注，11%来自视频推荐，88%来自其他渠道。
▲蝉妈妈直播分析—观众来源
在多款产品中，大爆品「儿童大容量水杯」通过一场直播的不间断复推，直接拉动直播间人气和销量。
前期测试爆品，后期高效批量复制直播间
通过蝉妈妈检索发现，「一一好物优选」直播间主推的大容量儿童水杯，来自抖音小店「泉轩家具日用品」。
蝉妈妈数据显示，近30天内「泉轩家具日用品」销售额为1365.9万，成交订单60.2万，关联760场直播。
▲蝉妈妈小店库
其中，「一一好物优选」的销售额占25.62%，「秋秋家童装」占比29.98%，「女掌柜乐乐」占比39.14%。
▲蝉妈达人销售比
这些账号无论从直播间选品，还是账号属性，都高度相似，可以判断大概率是同一个团队运营的账号。
▲蝉妈妈电商分析
「一一好物优选」直播间大卖的儿童大容量水壶前期在其他号已进行过测试。可见「一一好物优选」这个账号，只是这个直播运营团队又一次根据经验成功复制的新账号。有意想做母婴用品类的直播间，可以详细关注这波账号的走向和选品策略。
随机内容
-
时间管理大师爱用的宝藏好物，尽在义乌！（时间管理大师罗志祥是什么意思）
-
（开学必备）史上最全平价好物分享来啦 学习好物丨电子好物丨收纳好物丨床上好物丨化妆好物丨大合集！！（学生党平价好物分享）
-
小学生“状物”作文怎么写？有哪些写作技巧？（状物篇作文怎么写）
-
好物推荐 篇一百三十六：C+A双口40W氮化镓，不到30元？这款3C认证QCY快充太卷了！贾玲狂揽54亿，被曝生子后首次现身，暴瘦48斤身穿黑裙气质大不同（氮化镓65w可以充普通手机吗）
-
2020年双十一，有哪些适合给学生买好物，推荐学生党买的好物 ？（双11学生党买什么好?）
-
模仿已去世女儿给钱锺书写信，杨绛：“我们两个都乖乖养吧”（钱钟书我们仨经典语录）
-
优衣库149元降至59元的无敌好价童装好物！睡衣！半身裙！它们真的超值！直肠癌多半是“拖”出来的？医生：身体出现这5种反应，抓紧检查（优衣库童装事件看法）
-
向物夏日好物合集：能驱蚊、纳凉，帮你好好过夏天（夏日必备好物）
-
吹爆这些好用的神器（吹爆这些好用的神器英文）
-
芦荟胶哪款最好用 10款芦荟胶好物测评推荐（哪一款芦荟胶好用）
