“淘宝一哥”李佳琦“链”上京东？（淘宝一元购入口）

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摘要：近日，商业那点事儿小编发现，李佳琦背后公司美腕网络科技有限公司上线了一款名为“鲸选会”的微信小程序，售卖品类以健康轻食、早午餐和零食等食品为主，

从淘宝起家的“直播一哥”李佳琦开始为京东引流了。

近日，商业那点事儿小编发现，李佳琦背后公司美腕(上海)网络科技有限公司（简称美ONE）上线了一款名为“鲸选会”的微信小程序，售卖品类以健康轻食、早午餐和零食等食品为主，还有少量的奈娃家族周边。据观察，3月24日-30日，“鲸选会”主要售卖的是各类小吃、快手菜、小家电等“宅家”商品。此前，集市还上线了“收纳”主题商品，涵盖厨房、家居和卧室场景。

值得注意的是，用户在“鲸选会”小程序下单后，大部分商品会跳转到“京东好物街”微信小程序。经询问，部分来自京东的商家如喜茶、陶陶居、沃隆均表示并未与李佳琦达成合作，也并不清楚所谓的“鲸选会”平台。其中，只有船歌鱼水饺表示与李佳琦是有合作的。

“鲸选会”是否为美ONE联手京东的一种合作尝试？对此，美ONE相关负责人暂未对小编做出回应。

小编注意到，“鲸选会”的销售方式和李佳琦一贯的直播带货模式不同。根据“鲸选会”的说明，平台商品均由第三方入驻商家提供，所有购买行为也都是直接在用户与第三方入驻商家之间展开，“鲸选会”小程序提供的只是技术支持和链接服务，对商家和商品不构成任何方式的建议、邀请及推介。

也就是说，“鲸选会”只是搭了个平台为京东引流而已，和美ONE的直播没有关系。

电商分析师鲁振旺认为，较之淘宝，京东能在微信体系里自由展现，这也是美ONE接触京东的原因，但美ONE需要在两大平台之间达到商业关系的平衡。

公开报道显示，其实早在今年1月下旬，美ONE就已开始与京东接触，并为其导流。当时，在李佳琦官方公众号“所有女生会员服务中心”小程序推出的春节送礼集市活动中，用户点击商品就会跳转到京东商城。

据了解，“所有女生会员服务中心”小程序是一款方便李佳琦粉丝们参与直播活动的工具平台，提供直播预告、小课堂、攻略文档等功能。

李佳琦官方公众号已经积累了可观的粉丝量，3月期间，几乎每一篇直播预告阅读量都超过了10万。与此同时，美ONE也在加快对微信端流量的捆绑。

3月初，“所有女生会员服务中心”小程序上线了李佳琦直播间积分兑换功能，用户输入淘宝账号、直播间等级和商品订单号后，可以一键将过往淘宝直播间的订单转化为积分，还能在积分商城中兑换一些美妆小样。

在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅看来，无论是实现小程序跳转京东，还是加快对微信端流量的捆绑，这种全渠道布局主要目的还是为了降低单一渠道的风险，同时不断提升销售。此外，这种做法还可以平衡各渠道的利益并进行博弈，争取得到渠道的支持，使自身利益最大化。

不难看出，美ONE今年对直播模式正在加紧调整，比如让助播独自控场时尚、美食、生活等主题直播，并延长助播的直播时长。旺旺、依雯、庆子等助播也因此被更多粉丝熟知。美ONE一边在寻找更多商业变现空间，一边也在为防止过度依赖单一主播和平台而寻求退路。

向助播倾斜资源的不止李佳琦的直播间。因偷逃税被封号的薇娅、雪梨同样分别以助播团队“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”账号在淘宝上重新回血。

尽管从目前来看，“蜜蜂惊喜社”每晚的直播观看量还无法和薇娅坐阵时相匹敌，但部分粉丝对于主播的情感黏性仍在。据媒体报道，2月12日“蜜蜂惊喜社”首播时，播放量即达到120万，起步已远超普通新号。从最近的带货品牌来看，“蜜蜂惊喜社”也已经吸引了多芬、雀巢、飞利浦等知名品牌的合作。

这也从侧面证明，曾以个人影响力走红的超级主播们正在逐步淡化自己的存在浓度，把直播间打造成如“山姆”“路易威登”等具备差异风格和调性的品牌甚至平台。曾将众多资源押注于李佳琦一人的美ONE，或许也将构建起以“李佳琦”品牌形象为中心的商业版图。

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文字｜何倩

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜李佳琦个人微博、鲸选会小程序截图、所有女生会员服务中心小程序截图、李佳琦直播间截图、蜜蜂惊喜社直播间截图

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