拼多多上面的东西为什么那么便宜？莫非有什么套路？_

摘要：拼多多上面的东西为什么那么便宜？莫非有什么套路？

在这个互联网时代，尤其是当每个人都可以依靠手机在全国各地自由穿梭时，电子商务带给我们生活更多是便利。虽然目前电子商务流量红利时期已经形成稳定，但仍有很多群体想进入互联网创业，而电子商务仍是大多数人的方向。

那么拼多多平台上的东西为什么那么便宜？难道是有什么套路不成？

拼多多上大部分的商品之所以便宜，我们可以从不同的角度来对这件事做一个分析。

一、价格定位

我们几乎每天都能看到在微信朋友圈里，甚至在微信群里，或者在私信里，分享他们从拼多多转发过来的拼团，砍价等信息。

拼多多形成主要特点；

01），拼团

有在拼多多上购买过东西的人都知道，拼多多上售卖的产品单独购买与拼团购买的是两个不同的价格。从下面我这个截图中可以看到，单独购买的价格比发起拼单购买的价格便宜了6块钱，当人们看到单独购买时比拼团的要贵，那么更多人的更愿意选择拼团购买。

也就是说；当你在拼多多看中一件商品时，而你想在一个产品上花费更少的钱买得，你要么参与别人发起的拼团，要么自己发起拼单，等待别人加入你的拼团，每个拼团最少两人起才能完成。这样一样，如果是熟悉的好友也刚好中意此款商品，那么就可以组成团一起拼着便宜买。

02），砍价

拼多多有一个砍价功能，经常在朋友圈或私信收到朋友转发的的拼多多商品砍价。

从下面我这个截图中可以看到，朋友发起的拼多多砍价，每人点击一次砍价便会砍掉一小部分钱，我自己没怎么在拼多多上卖东西，也没发起过砍价，多数都是帮朋友砍价。我不是特别清楚这个砍价是砍掉多少就减去多少，还是按照砍掉的比例？

二、用户定位

拼多多大部分产品都比较便宜，像很多人一样，他们不喜欢使用淘宝购物，或者京东平台购物的用户，他们通常只使用微信，而拼多多刚好对接微信，QQ群体，只要登录已经实名认证的微信或QQ即可完成商品交易，着实方便许多。

还有就是低收入群体，拼多多之所以能得到大家的青睐，首先是价格便宜，对于三四线的小城市，或者城镇，农村地区，对于这一群体的用户来说，不会过分追求质量，对于他们来说最重要的是实用，就好比在别的平台上看到一款商品价格比拼多多贵，尽管可能在质量上本身也不同，但由于图片相似，因此更多的人更愿意选择便宜的购买。

综上所述

拼多多在大多数人的印象里中，商品价格便宜。似乎大家并没有过多的去关注商品质量是否存在问题。对于经常购买价格便宜商品的人来说，久而久之就形成了一种习惯，但在当其他网站看到想要的商品时，第一反应就会觉得好贵，然后打开拼多多去搜索同款。通俗点来说，就是大家并不会过多的去关心质量问题，注意力更多的是媲比谁家的商品更便宜。这也就是价格战，贪图便宜的心理战，商品便宜的动力，形成了主要的驱动力。