摘要:内容成熟质量高,热度稳定转化好 美妆个护作为抖音、快手KOL投放TOP1行业,视频在平台的热度自然不弱。7日内有17个账号占据了美妆个护好物榜的流量,热度持续周期相比精品女装实现整体提升,但凡上榜必会维持热度…

内容成熟质量高,热度稳定转化好
美妆个护作为抖音、快手KOL投放TOP1行业,视频在平台的热度自然不弱。7日内有17个账号占据了美妆个护好物榜的流量,热度持续周期相比精品女装实现整体提升,但凡上榜必会维持热度两天以上,热度周期多数在2-5日的区间内。
从内容形式上来看,美妆个护账号除了简单粗暴的好物种草类内容,还有一些优质账号会产出搞笑/段子/剧情类的内容来带货,这类视频的质量往往较高。如柚子cici酱,以情景剧承接广告植入,结合场景使内容更有代入感,这时候将产品植入剧情中,更能将消费者带入自身真实的使用场景,从而缩短购买决策时间,强调购买必要性,促成转化。
与精品女装类目相比,美妆个护上榜的账号粉丝量级更高,其中不乏百万级、千万级的大号。
火星营销研究院认为,这是因为:抖音美妆垂类KOL发展较成熟,商业化程度较高,而美妆个护类产品植入的场景也更丰富,内容产出通路更多,内容等级更高,因此入榜有一定门槛,需要沉淀一定量的粉丝才有更高几率登上好物榜。像:头部美妆类KOL李佳琦Austin,最多同时有3支视频上榜,综合热度持续了7天,大号效应明显。
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在分析了一些典型品类后,我们总结出以下4点建议:
01
人格化账号运营,弱化带货属性
人格化账号可以让整体视频距离感减弱,在弱化生硬带货导向的同时,实则种草作用更明显,因为账号人格化会更亲近更令人信服。而信任是转化的基础!
比如:在给账号起名时,不要直接搬运淘宝店铺店名,而是以人格化的形象沟通抖音上的用户。如:文艺穿搭师这个账号,实际上的淘宝店铺是6度 6Du Shop女装。“穿搭师”这个人设,相比于某某店铺这样的名称,是不是更无距离感?
02
强化矩阵建设,扩大内容辐射面积
加强账号的矩阵化建设,使得内容辐射面积更广,触达用户的频率也更高。火星营销研究院认为:抖音智能分发推荐的产品逻辑,决定了粉丝的黏性并不会太高,所以粉丝量并不完全决定账号的带货转化能力,因此,可以尝试多账号运营,通过多点触达,链接不同的消费者。
五季家女装就是一个典型。专注大码女装,针对体型偏胖人群定向狙击。在视频展示中,用反转突出自家服装版型对胖妹妹的友好,这种直观的改变很容易刺激消费快速转化。而五季家独特的矩阵账号建设也让他们在平台上的声量指数级上升。
在本次统计周期中,有3个五季家的账号上榜,分别是:五季家大码、胖墩儿悠悠、大码胖佳佳。我们通过关键词检索发现,平台上的五季家模特账号数量超10个。整体的矩阵化运营模式已然形成。
03
霸榜多日却难涨粉,优质内容是为突破口
通过分析各个品牌的榜单,我们发现,聚焦在服装穿搭和好物种草这两个内容领域的强导购型账号,很难实现粉丝突破,即使视频达到中爆款级别(点赞数超10万)并霸榜好物榜多日,也很难完成1万+的粉丝积累。所以,优化内容仍为关键!如:入榜账号:他是子豪,柚子cici酱等,都是通过段子/剧情植入的方式来实现带货目标!增粉速度相对强导购账号,要快很多。
04
价格仍然敏感,优质低价的产品转化路径更短
无论是自建账号带货,还是通过KOL视频内容、直播导流带货,火星营销研究院建议:价格都是实实在在的影响因素。原因在于:用户已经习惯了在抖音上边看边买,但这种需求多是冲动型的,并不是刚性需求!价高会无形中加高用户购买门槛,转感性消费为理性消费!
但是,从统计周期内的榜单数据可以看出:目前抖音好物榜榜单准入门槛并不太高。只要把握准品类内容方向、进行强人格化账号运营,那么,获得官方流量推荐的机会仍然很大,电商品牌们,不妨放手一试!