“全场两块，通通两块。”

“两块钱，你买不了吃亏，两块钱，你买不了上当，走过路过不要错过。”

大家应该对上面魔性的广告都耳熟能详、烂透于心了吧。

这就是两元店的招牌宣传语，十几年前，两元店是大街小巷的标志建筑，可以说哪里有热闹，哪里必有两元店。

而我们逛街时也总是未见其店，先问其声，也满足了许多学生党、家庭妇女的省钱购物需求，基本开一家火一家，店内也总是人头攒动。

毕竟当时生活水平不高，收入有限，商品选择性也不多，所以物全、质差、价廉的两元店就是最好的选择，也是一个应时代而生的产物。

但随着社会的发展，生活水平跨越式提高，民众消费也从以便宜为主转到了对质量、虚荣、品质的追求，而且随着淘宝、京东等购物网站的兴起，选择也越来越多。

所以两元店的身影也大幅缩减，在一二线城市几乎销声匿迹，取而代之的是大创、MUJI、名创优品等新零售高质、高量的门店。

那两元店是不是就没出路了呢？

从贫富不均来说，还有出路，毕竟农村县城还是穷人为主，他们还需要这样的门店解决生活。

但从时间来看，没有出路，毕竟农村县城也在发展，有钱富裕了，他们也要面子，也求虚荣。

这不政哥营里前两天新入了一位群员，就是两元店的老板，而他的两元店就开在小县城的商业街，主做县城和农村人群。

但生意并不是特别好，所以一上来就和政哥狂吐槽：

什么生意难做、上有老下有小，什么靠两元店一年赚不到10万、虽买了房也有了车，但也欠了一屁股债之类的。

突然发现，不管是来找政哥咨询还是来进政哥社群的，首先迎来的都是吐槽诉苦一番，然后才说出自己的需求和想法。

而政哥充当的角色首先是知心小哥哥，然后才是副业导师。

不过看到一个个能在政哥这里找到方向、走出困境，心里还是很有成就感的。

虽然累，但累的有价值，这也是政哥一直强调的价值导向和长期主义带来的回报。

先来看看这位两元店老板的一些基本情况，聊聊他的八卦。

他说别人都他叫锅子，因为头圆圆脸胖胖，看着像一口锅，外号由此而来。

锅子是湖南郴州下面的小县城人，还差几个月就奔三了。

几年前靠着去珠三角打工存的二十来万回家结完婚后，就用剩下的钱在县城开了一家两元店，到现在已经开了四年多。

刚开始的时候，他那片地区只有他这一家，生意还是挺不错。

毕竟门店在县中心，不远处有一所高中，还有一条商业街，所以每天人流都挺旺，一年也能赚个十五六万。

但近年来生意越来越差，一是附近新增了一家两元店，二是感觉进店人数明显下滑，以往喜欢进店的大爷大妈、学生党减少了很多。

不只是他，另一家两元店也有同样的感觉。

所以这两年的日润算下来也就平均10万左右，开支明显很吃力，有时碰到小孩开学啥的还入不敷出。

为此锅子也在网上不断找方法，学习营销套路，诸如全场8折最后一天（这一天说了两年）、会员日买一送一等方法，但效果都不明显。

眼看着店里库存积压却动不了、物品也越来越旧，人也越来越少，确实找不到出路，想着熬过今年就把店转出去。

但在迷茫之际突然在网上看到了政哥的文章，看到政哥给每位困境的人都会结合他们的实际情况提供解决方案，并说的有理有据、头头是道。

感觉又看到了希望。

所以就找到了政哥，希望政哥在他三十岁来临之际能给他送一份大礼，让三十不惑成为三十有为。

额.....

好吧，看来又是一位把政哥视为救命稻草的人，为此政哥还特意和锅子开了个玩笑，说：“万一最终我没帮到你怎么办？会怨我吗？”

锅子很轻松的说：“也没事呀，大不了就把店转出去，继续打工。”

有锅子这句话和这个态度，那政哥就可以大胆策划了，大不了让他继续打工嘛。

万一打工也找不到工作，也可以来政哥这里工作，刚好最近计划招助手。

不过这是不存在滴，政哥出手，必是巅峰，只要锅子会按照政哥的方案去做，没有不成功的道理。

先来分析锅子的情况。

锅子的两元店人流减少、生意变差是必然的结果，和营销方式没有多大关系，这是时代对这种门店自然淘汰的结果。

毕竟应时代而生，顺时代而亡，也算是寿终正寝。

就像开头政哥说的，两元店的诞生和兴旺是为了解决上个年代收入有限、选择不多的社会需求问题。

但现在生活逐渐提高，人的消费也更加注重精神层面的追求，比如面子、虚荣、品质。

特别是人的面子和虚荣，这才是影响两元店存活的关键。

为什么这么说？

道理很简单。

比如你穿一件地摊货，路人一般看不出来。

但你在地摊上买的时候，周边人都看的到，你会觉得他们都用火辣辣的眼睛看着你，并对你的贫穷指指点点，所以哪怕你很想买，也不会停下来询问。

因为一旦你停下来了就说明你是穷人。

人最反感的就是别人说自己穷，哪怕是真的穷，也只能自己知道，所以充大头、透支消费负债累累就是这么来的。

两元店也是一样的道理。

所以如果锅子想再靠两元店赚钱甚至赚更多钱，是行不通的了，违背人性存在的事物，消亡只是时间问题。

但转让也没必要，虽然不在靠两元店里的物品赚钱，但我们却能靠两元店赚到比钱更有价值的东西。

比如锅子门店周边靠近的是一所高中和一条商业街，每天人来人往，县城、农村的人都会聚集在他门店附近。

锅子也说他店里每天进店人数在200人左右，集市日能达到400多人。

这么多人，放在互联网来说就是流量，政哥经常说的流量就是钱。

为什么这么说呢？

就比如锅子门店附近和进店的人，不管他们有没有购买锅子的产品，但他们总是要花钱，只是把钱花到了其他地方而已，比如：

花钱吃饭、花钱买衣服，花钱看电影、花钱喝奶茶....

那我们是不是能把这些人都收集起来，去整合这些他们需要花费的项目变为自己的项目呢？

当然不是让锅子自己同时去开奶茶店、服装店等，那需要大土豪才能做的事情，不符合政哥的轻资产理念。

就像政哥之前说的，我们做生意一定要有资源整合、借势的思维，这样才能以小博大、小投入大产出。

比如我们把进店的人和门店周边的人群全部收集到微 信，是不是可以和周边所有商家谈合作？

说你微 信有几千个好友，都是县城的人，你们可以每月制定一个活动来我朋友圈发广告，首条免费（给他们检验下效果），以后每发一条收费300元。

只要商家发的广告确实有优惠，效果肯定明显，比如今天凡到店购买奶茶买一送一、凭图片到店购买衣服享受七折等。

只要想喝奶茶或买衣服的人在朋友圈看到这信息肯定会优先去他们店里买，哪怕一开始不想消费，根据营销心理学里的【营销心理套路：损失规避心理效应】也会去门店消费。

别看现在实体门店好像生意很好的样子，那都是假象，他们最大忧虑也是客源的问题。

他们不是不知道促销优惠活动能吸引人，而是经常推出大力度的活动也没有多大效果，因为哪怕推出再大活动，消费者没到门店，看不到，也没用。

而我们就是要通过微信收集的私域流量，来解决这些商家的痛点。

商业街里三十家门店应该有吧，一家一个月投一条，每月就有9000的收入，如果商家觉得有效果的的话绝对不止投一条，一月两万收入不在话下。

这样纯朋友圈接广告一年就有24万收益，再加上2元店的10万收益，加起来一年就能赚34万。

但这只是小钱，如果只让他赚34万，这不是政哥的水平，起码也要让他达到年赚50万。

后期再开通本地资讯的公 众 号，比如XX本地宝、XX本地通、XX生活通等，把所有流量都让他们关注公 众1号。

这类与本地咨询相关的公1众1号都是非常受当地人欢迎的，因为都是同县城，和他们息息相关。

而公 众 号内容平常就发本地县城家长里短的新闻资讯和一些官方通知，这些内容可以去本地政府官网、电视台官网找，直接复制黏贴过来就可以。

然后在公1众1号设置一个导航栏，专门承接各商家广告。

只要需要投广告的，让他们写好软文，直接发给你，你直接复制黏贴发上去就可以，甚至请个兼职或文员都不需要你操作。

因为公1众1号每天能同步发布4条消息，所以我们就可以根据顺序排列设置价格门槛，比如前期的时候：

一篇300元，次条200元，次次条100元，次次次条50元。

后期再通过裂变活动给公众1号涨粉，比如在公1众1号举办个县花、最美乡村等投票活动，要关注公众号才能投。

比如再搞搞转发公众1号文章到朋友圈集满XX赞活动，加满全县城的人不是不可能。

这时找你合作的商家只会越来越多，而你的广告费也可以往上涨了，1000，次条800......

估计涨到一万都有人要，想当初咪蒙公众1号的价格，都是按几十万算的，我们有几十万本地粉丝，一万一点都不过分。

全县城商家、公司没个几千也有一千吧，就按一千算，每天接四条，每条均价按1000算，一个月收入就有12万。

不敢写了，怕越写锅子会赚的越多。

写到这里，突然发现好像没说流量该怎么来。

失误了。

流量来源很简单，锅子的两元店就能自带流量。

在门口放个易拉宝展架或拉条横幅，内容写：

为回馈广大顾客的支持，凡扫码加微、关注公1众号均可在本店免费挑选一件商品，每个号仅限一次，时间仅限今天（这个今天也可以放一年嘛）。

根据人性贪婪的弱点，免费的东西，不可能不去领，自己领完了还会让家人也去领。

所以根据锅子门店之前每天200的人流量，再加上之前不进店的路人，一天加个几百人不是问题，几个星期就能把微信给加满。

而根据营销心理学【狄德罗效应】说的，人只要有了一件东西，总会购买其他物品与其相搭配，所以那些进店的人在领取了免费的物品后，肯定还会购买其他物品。

这样还能拉动店里的销量，一举两得。

流量有了之后，这个两元店不开不开都无所谓，如果前期担心做不起来，那可以继续开着。

但里面的物品、档次、环境啥的全部要升级，虽然不必要像名创优品门店一样高端，但起码要看起来不廉价。

里面物品也要根据收集的流量属性，进行针对性采购，公 众 号后台都有人群画像分析功能，比如年龄、性别等。

学生多的，就增加学生相关的物品，比如动漫周边啥的；

老人多的，就增加保健用品，比如足力健啥的，足力健这个都火了几年了，不卖可惜。

妇女多的，就增加居家好物、居家神器，这个抖音视频一大堆，照着去1668批发网采购就可以。

而我们要做的就是在门口演示、放公 众 号宣传。

现在公 众 号都可以链接视频号视频了，把那些点赞量高的足力健、居家好物视频放到公 众 号文章，再推出团购优惠、两人消费一人免单的套路，又是一大笔收入在等着你。

变现玩法还有很多，比如开加盟店等，只要交两万加盟费，提供产品、教运营；再成立贴牌产品、变为货源源头......

又是另一量级的收入。

虽然玩法多，政哥也把思路和操作环节都给锅子理顺了，但整个过程走完没个一年半载不可能完成，期间肯定也会遇到很多问题，主要还是得去执行。

去执行了，有问题，政哥可以协助解决，但不去执行，政哥也回天乏术。

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